Таргетированная реклама синоним

таргетинг

Синонимы:

• О нас
• Словарь антонимов
• Словарь паронимов
• Словарь ударений
• Словарь морфологии
• Словари
• Регистрация
• Вход

Можно найти больше синонимов, нажимая на слова.

№	Синоним	Рейтинг
1	реклама[87]00	0
2	таргетирование[5]00	0
3	фокусировка[7]00	0
4	наведение[21]00	0
5	нацеливание[10]00	0
6	выбор экономической мишение[2]00	0
7	выделение целевой аудитории[2]00	0

Частое повторение одинаковых слов (тавтология) делает речь скучной и однообразной. Спасти положение могут синонимы. Это слова, близкие по смыслу, но разные по звучанию. Используйте их, и ваши тексты станут ярче.

Если вам нужно подобрать синонимы к слову «таргетинг», вы попали по адресу. Мы постарались собрать все близкие по значению слова и словосочетания на этой странице и сделать доступными для использования. В русском языке в качестве синонимов к слову чаще всего используются: реклама, таргетирование, фокусировка. Всего в словаре 7 синонимов.

Слово «таргетинг» имеет как синонимы, так и антонимы. Они диаметрально противоположны по значению, но относятся к той же лексической группе и выполняют похожие функции в предложении.

Если вы часто ищите, чем заменить слово, добавьте synonyms.su в закладки. Это поможет сэкономить время и силы, избежать нелепых ошибок.

Рейтинг слова «таргетинг» :
00

Страница обновлена: 27.07.2019

Другие слова на букву т

Синонимы к словам и словосочетаниям на букву:

• Средняя частота слова «таргетинг» 111. Количество букв: 9.
• Искалась форма слова «таргетинг»
• Поиск «таргетинг» занял 0.007 сек.
• Добавьте synonyms.su в закладки ( нажав Ctrl+D ), чтобы найти Синонимы.

Вверх ↑

Давайте подробно поговорим о таргетированной рекламе, какие у нее виды, форматы, задачи и цели, как она работает.

Что такое таргетированная реклама 

Таргетированная реклама является одним из ключевых инструментов для роста маркетинговых показателей. Она представляет собой не просто форму распространения информации для привлечения внимания к товару или услуге, а еще доставку ее целевым пользователям, тем, которые соответствуют установленным параметрам. Таргет намного эффективнее и результативнее обыкновенной рекламы. Он четко выбирает целевую аудиторию, благодаря ему женщины больше видят кулинарные рецепты, а мужчины товары для охоты и рыбалки, мамочки с детьми рекламу детских товаров, а пенсионеры вклады под максимальные проценты и т. д.

Разница и отличия от контекста

Таргетированная и контекстная реклама призваны решать одну и ту же задачу, однако у них есть различия:

Параметр сравнения	Контекстная реклама	Таргетированная реклама
Критерии отбора целевой аудитории	Интересы пользователя	Параметры пользователя: пол, возраст, место жительства, поведение и т.д.
Место распространения	«Яндекс», Google и партнерские сайты.	Социальные сети
Принцип запуска	Объявления демонстрируются пользователям, которые ввели близкий тематике объявления поисковый запрос	Объявления демонстрируются произвольной группе пользователей, которые отвечают заданным критериям

Контекстная реклама также распространяется по отдельным пользователям, но критерием ее отбора являются не характеристики пользователя, а его интересы. Например, вы решили освоить профессию дизайнера. Как только вы в поисковой строке введете «Курсы дизайнера онлайн», в ленте в результате выдачи будут показаны не только соответствующие запросу, но и проплаченные объявления. Далее вы будете постоянно видеть в сети объявления с курсами по дизайну.

Таргетированная реклама основывается на параметрах пользователя.

Нацеливание рекламы с помощью ключевых фраз называют контекстным таргетингом. Показы объявления настраиваются в соответствии со списком фраз и слов, которые потенциальные клиенты могут вводить при поиске продукта.

Виды и форматы

Виды таргетинга зависят от применяемых инструментов:

• Социально-демографический. Целевая аудитория определяется по личным параметрам: возраст, пол, должность, интересы.
• Географический. Объявления для пользователей, проживающих в одном населенном пункте, районе, области.
• Тематический. Предназначенный для сайтов конкретных тематик.
• Временной. Реклама показывается в установленный промежуток времени, например, в обед, утром и т. д.

Виды таргетинга могут настраиваться как вместе, так и по отдельности.

Форматов у таргетированной рекламы множество. Давайте остановимся на самых эффективных.

Универсальная. Это объявления в соцсетях в лентах новостей, на стене в сообществах, баннерная реклама на сайтах. В запись можно добавить кнопку, чтобы пользователь сразу мог совершить целевое действие, например, зарегистрироваться.

Пример универсальной рекламы в ленте Facebook с возможностью быстрой регистрации.

Карусель. Формат для e-commerce, когда в одном объявлении отражаются несколько карточек товаров.

Пример карусельной рекламы в новостях ВКонтакте:

Сбор заявок. Формат для тех, у кого отсутствует сайт. Он применяется для получения целевых клиентов из соцсетей. Человек нажимает на объявление и заполняет форму сбора заявок.

Для десктопа. Для десктопных версий существуют свои форматы, например, в Вконтакте применяются текстово-графические блоки, которые располагаются сбоку от основного контента.

В Stories. Особенностью является занятие рекламой всего экрана мобильного устройства, что обеспечивает высокую заинтересованность аудитории.

Кому подойдет таргет

Применение таргетированной рекламы подходит для многих компаний бизнеса, которые осуществляют деятельность через интернет или офлайн. При этом не зависит, в каком направлении развивается бизнес, его величина, распространение и т. д. Особенно эффективна она для сфер, где возможны спонтанные покупки – интернет-магазины, онлайн игры, мобильные приложения и т. д.

Площадки охотно размещают рекламу, если она соответствует их требованиям.

Кому не подойдет

Сложности с таргетом могут возникнуть у представителей сферы В2В, т. е. когда компания запускает в продажу товары либо услуги, необходимые не для потребления покупателя, а для ведения собственного бизнеса. B2B продажи нацелены не на конкретного покупателя и его личные нужды, а на нужды того бизнеса, которым он владеет.

Однако будет не верным говорить, что для этой сферы таргет вовсе не подходит. Просто ее стоимость может быть выше.

Может быть низкая эффективность у рекламы продукции, которая является уникальной и очень редкой, и пользователи ничего о ней не знают и ее не ищут. Или бизнес настолько маленький, что не интересен широкому кругу пользователей.

Задачи и цели таргета

Главная задача таргета – рост объема продаж путем привлечения на сайт целевых посетителей.

Какие цели ставит:

• Собрать целевую аудиторию.
• Донести до пользователей информацию о товаре или услуге, предложениях и акциях.
• Спровоцировать желание посетителя перейти на источник для подробного ознакомления.
• Доведение целевого действия до завершения – осуществление покупки, регистрация на сайте, оформление заявки.

Принцип работы таргетированной рекламы

Главным принципом работы рекламы является сбор информации о целевой аудитории и дальнейшая сортировка полученной информации по отдельным сегментам.

Сбор сведений начинается с конкретного пользователя. Он регистрируется в соцсетях, вводит информацию о себе, своих увлечениях и месторасположении.

Дальше соцсеть годами накапливает о нем информацию, на основании которой производится настройка рекламы.

Как настроить и запустить

Настроить и запустить рекламу можно самостоятельно или с привлечением специалистов. Если ваш бюджет не позволяет использовать платные способы, попробуйте это сделать сами.

Мы приведем небольшую инструкцию, как провести настройку таргетированной рекламы в соцсетях:

• В соцсети создайте страницу бизнеса.
• Заведите рекламный кабинет.
• Сформируйте одностраничный сайт с краткой информацией о товаре, услуге или мероприятии.
• Укажите цель кампании.
• Создайте объявление, можно добавлять изображения, видео, ссылки и т. д.
• Настройте параметры аудитории.
• Настроить показы объявлений.
• Установите бюджет, сроки, режим и частоту показов рекламы.
• После создания объявления, оно отправляется на модерацию.
• После одобрения реклама будет запущена.

Запускают рекламу на площадках, где есть целевая аудитория. Это может быть Интернет-холдинг Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, myTarget.

Как создать рекламу, которая точно «зайдет»

Чтобы создать рекламу, которая действительно станет успешной и выполнит свою задачу по привлечению клиентов, попробуйте действовать так, как предлагают наши эксперты.

Что они предлагают для того, чтобы повысить эффективность рекламы:

• Выбрать правильный канал продвижения. При онлайн раскрутке через социальные сети, нужно выбирать те, в которых больше целевой аудитории.
• Выбрать способ продвижения, например, таргетированная реклама.
• Применять рекламный креатив, основой которого выступают различные системы лояльности: скидки, начисление бонусов, акционные предложения, промокоды.
• Правильное структурирование рекламных креативов. Формулы можно использовать разные: привлечь внимание – заинтересовать – вызвать желание – призвать к действию или сделать выгодное предложение – установить срок – призвать к действию и т. д.
• Выбрать товар-локомотив, который будет присутствовать в рекламе, он должен отличаться низкой стоимостью, хорошим качеством, выгодностью покупки.
• Работать на продажи, включая использование продающих заголовков, элементов-триггеров, специальных предложений с описанием выгодных преимуществ и т. д.
• Разработать уникальное торговое предложение, максимально отличающееся от того, что сегодня есть на рынке.
• Иногда лучшим вариантом будет не «лобовая реклама», а через обеспечение с клиентом дополнительного взаимодействия, например, предложение бесплатного тестирования нового продукта.

Сервисы для настройки и запуска

Чтобы попасть в целевую аудиторию и не прогореть на рекламе, воспользуйтесь специальными сервисами, которые помогут вам в поиске потенциальных клиентов:

Церебро. Рф. Приложение для поиска аудитории в ВКонтакте. Осуществляет поиск аудитории, ищет характеристики похожести, собирает базу тех, кто оставлял комментарии в постах, Стоимость от 590 руб. в месяц.

Сервис Баркова. Для поиска аудитории ВКонтакте и Одноклассниках. Используются более 200 инструментов и скриптов, все работает через сайт, ничего не потребуется скачивать, есть бесплатный тариф. Стоимость от 149 руб. в сутки.

Pepper.ninja. Онлайн парсер для ВКонтакте. Применяет продвинутые алгоритмы. Собирает пользователей по нескольким десяткам признаков: возраст, пол, геоположение, семейное положение, место учебы и работы, какую активность проявлял, интересы и т. д. Стоимость от 490 руб. в месяц, 3 дня предоставляются бесплатно.

Стоимость таргетированной рекламы

Стоимость рекламы зависит от разных факторов и рассчитывается индивидуально для каждого клиента. Применяется аукционная модель закупки с оплатой за показы или переходы. При этом устанавливается минимальный бюджет на 1 день, минимальная сумма перевода в рекламный кабинет.

Примеры:

• в Instagram дневной бюджет, может быть 20 – 20000 рублей;
• в ВКонтакте задается стоимость за 1 000 показов: от 50 до 1 000 рублей;
• в myTarget выставлен минимальный дневной бюджет в 100 руб., перевод в рекламный кабинет минимум 3600 руб.

В общую сумму расходов на рекламу войдет также оплата труда специалиста, если вы не будете заниматься настройкой самостоятельно, оплата услуг специальных сервисов для настройки и запуска.

Ретаргетинг

Ретаргетинг – это когда реклама будет видна пользователям, ранее посетившим страницу или сайт. В этом случае работа осуществляется с уже «горячими» посетителями, поэтому стоимость клика у объявления, а также стоимость клиента, будут ниже.

Для запуска ретаргетинга формируется список клиентов с указанием их контактных данных. Список может состоять не только из ваших посетителей, в него можно включить пользователей, которые подписаны на нужные тематические сообщества, клиентов конкурентов и т. д.

Маркетологи считают ретаргетинг более эффективным маркетинговым инструментом, чем поисковая реклама, email-маркетинг и другие виды медийной рекламы.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Преимущества	Недостатки
Рекламу будет видеть целевая аудитория	Соцсети выставляют запреты и ограничения на отдельные виды рекламы в дополнение к законодательным требованиям
Комбинируя различные таргетинги, аудиторию можно разбить на области и для каждой сделать наиболее актуальное предложение	Могут выставляться ограничения по формату рекламного объявления
Получить отклик можно, даже если у вас нет сайта	Могут возникнуть сложности с рекламой в соцсетях для сферы В2В
Запустить рекламу можно с небольшим бюджетом	Чтобы получить эффект, потребуется время
Скорость запуска высокая, в среднем на простое объявление потребуется всего 20–30 минут	Необходимо постоянно контролировать, следить за реакцией аудитории, чтобы было можно своевременно отредактировать

FAQ

Каким образом провести оценку эффективности тагрегированной рекламы?

Реклама является результативной, если после ее запуска выросли продажа и прибыль компании.

Какие показатели применяются для расчета эффективности:

• величина прибыли с клиента в затратах на рекламу за минусом рекламных расходов;
• количество переходов по рекламным ссылкам;
• соотношение целевых действий к переходам среди тех, кто заинтересовался рекламными ссылками;
• увеличение числа подписчиков;
• рост количества отметок на постах.

Что такое двухшаговые продажи?

Это когда продажи проходят в два этапа, например:

1. Предлагается лид-магнит, например, бесплатный вебинар, мероприятие.
2. Пользователю предлагаются платные курсы или покупка товара.

Подведем итоги

Главной задачей таргетированной рекламы является определение наиболее целевой аудитории для вашей рекламы, чтобы за меньший бюджет, привести как можно больше клиентов на сайт.

Таргетинг бывает разных видов, по целевым словам, по интересам, по полу, по возрасту, по местоположению, можно даже настроить рекламу на тех, кто состоит в группах конкурентов или был на вашем сайте.

Можно раскручивать бизнес с помощью специалистов, однако это дорого.

Если ваш бюджет ограничен, воспользуйтесь нашей инструкцией и попробуйте сделать настройку таргетинга самостоятельно.

Здравствуйте!

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но мы откроем Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества такой рекламы. Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики. Ключевое слово здесь — характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.

Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем, кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы  видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.

Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним — признаки. Так будет легче.

На каких площадках бывает

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать, что такое таргетированная реклама в Интернете. Но в реальности картина совсем иная.

Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев выше, всё равно плохо представляют, как это выглядит. 

Поэтому мы покажем Вам самую популярную, которую все точно знают.

Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Реклама в Инстаграм

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

Реклама в Яндексе

После примеров, думаем, стало точно понятно, что такое таргетированная реклама в соцсетях.

Мы ходим вокруг да около, вводим Вас в курс дела, но скоро мы перейдём к действиям и выясним, как можно по-умному её использовать.

Выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). Но это хоть и главные, но не единственные герои.

Отличие от Контекстной рекламы

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.

Ведь там и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.

Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки. И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать. 

Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.

СТОИМОСТЬ

Все зависит от того, о каком канале мы говорим. Если о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов. Ведь есть, кто готов работать за еду, а есть, кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас мы говорим не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.

Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети. Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть те, кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.

Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статьях ниже.

По теме:

Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.

Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р.

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.

Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

Виды таргетированной рекламы

Повторюсь, со словом «таргетированная» большинство ассоциируют только социальные сети. И это как правильно, так и не правильно одновременно.

Площадки могут быть совершенно разные. Практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение. Поэтому ниже мы приведем примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Мы разберем, какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции, как настраивать рекламу мы дали выше).

Также обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите

Частично тему таргета можно назвать умением сегментировать. Ведь основная задача — это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам. 

Вид 1. Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник. Так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.

Реализовали мы это двумя способами. Первый способ —  мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах. Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте. Заняло это 20 минут.

Второй способ — мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж.

Такую услугу предоставляет официально оператор. Поняли, в чём идея, если Ваши клиенты локальны?

Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.

Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.

Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение- это выключение показа рекламы по определённым городам или районам. Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове. Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.

Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта.

Вид 2. Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.

Принцип прост —  Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с  необходимым поп-апом.  Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.

Например, если Вы продаёте модную одежду, то можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.

Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Нет, просто маркетинг.

Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает — прочитано коммерческое предложение или нет.

Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Вид 3. Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).

А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Ну Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу. 

Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков. Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.

С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, мы думаем, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями. Первое, то идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Вид 4. Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему мы клоним?!

А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.

Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы также можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.

Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.

Или ко времени года, написав людям из Сибири — “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Вид 5. Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность — это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.

Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, таргетированная реклама в фейсбуке может показываться тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.

Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно, это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу — “41 год — это замечательный возраст”.

Такое мы практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы знаем и день рождения. А что принято делать в день рождения? Правильно, дарить подарки. Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами — “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.

Причём, показывать рекламу мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимального эффекта можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.

Можно говорить на языке клиентов, и показывать именно то, что они хотят. Для примера комплексного подхода, мы расскажем Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся — менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции). 

А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную.  Первым делом он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь. 

Здесь история могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу и перешла на сайт, но она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте). 

Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением. 

Всё, что нужно сделать Дусе — это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет, конечно. Петрович — “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё-таки тапочек. 

Дуся соглашается. Отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.

В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но мы остановимся.

Коротко о главном

Таргетированная реклама — необходимость нашего времени. Именно поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах. Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.

Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях. Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании. Но  занятие это рутинное, а самое главное — автоматизировать практически невозможно.

До новых встреч!

Таргетированная реклама — точечная реклама, которую показывают пользователям с определенными характеристиками (таргетингами).

Чем отличается от контекстной

Контекстную рекламу показывают по конкретным ключевым запросам. Например, вы ввели в поисковике «купить спиннинг» и сразу видите рекламу по вашему запросу в выдаче. А через пару дней на сайтах-партнерах начнут мелькать рекламные баннеры-предложения рыболовных магазинов.

Таргетированная реклама настраивается не по запросам, а по характеристикам самого пользователя: полу, возрасту, географии, интересам, поведению. Чаще всего такую рекламу показывают в соцсетях — «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram*, Facebook*. Выбранной группе людей потенциально может быть интересен продукт компании, даже если они о нем не знают и никогда им не интересовались (не искали в интернете).

В последнее время набирает популярность таргетированная реклама в мессендежре Telegram. Пока там не так много настроек, как в соцсетях. Однако без сомнений вскоре Telegram составит достойную конкуренцию «ВКонтакте».

Возможности таргетированной рекламы

Если у вас есть смартфон и аккаунты в социальных сетях, то ваши данные непрерывно собирают интернет-площадки. Они отслеживают геолокацию, активность в тематических сообществах, данные профиля. Конечно, вся информация зашифрована и не хранится в открытом доступе.

Когда компания запускает таргетированную рекламу, то настраивает ее на аудиторию, характеристики которой совпадают с поведением/локацией/интересами и другими таргетингами аудитории бренда. Алгоритмы соцсетей подбирают пользователей и показывают объявление только им. 

Такой подход помогает решить различные задачи бизнеса:

• • получить новых клиентов и кратно увеличить продажи;
  • привлечь новых подписчиков в сообщество соцсети;
  • увеличить трафик на сайт;
  • рассказать о продукте, бренде, мероприятии;
  • мотивировать на целевое действие: оставить заявку или зарегистрироваться.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Таргетированную рекламу хоть раз использовало большинство компаний, так как у нее много преимуществ:

Доступность. Можно потратить на рекламу любую посильную бизнесу сумму. При правильной настройке она тоже сможет принести результат.

Нацеленность только на вашу аудиторию. Этот подход помогает сэкономить рекламный бюджет и направить его на пользователей, которые купят товар с максимальной вероятностью. 

Быстрое получение клиентов. Не нужно долго развивать бренд, чтобы запустить таргетированную рекламу и начать продавать товар/услугу.

Оперативный запуск. Не нужно разрабатывать и печатать флаеры, готовиться к выставке или искать промоутеров. При хорошей сноровке придумать креативы и запустить интернет-кампанию можно за несколько часов. 

Подробная аналитика. Сервисы по настройке рекламы предоставляют статистику, по которой можно понять, какое объявление было максимально  эффективным, какая аудитория реагировала лучше всего. Это позволяет корректировать и непрерывно улучшать кампании. 

Однако есть у таргетированной рекламы и недостатки: 

Высокая конкуренция. Попробуйте рекламировать цветы перед 8 Марта. В интернете будет сотня подобных объявлений, среди которых трудно выделиться. Это отразится и на стоимости кликов — она резко возрастет. 

Непрерывный анализ и оптимизация. Важно постоянно отслеживать эффективность креативов, реакцию аудитории, тестировать форматы и гипотезы, придумывать интересные заголовки и визуал. Это большая работа.

Использование персональных данных. Некоторые пользователи не хотят предоставлять компаниям личные сведения и не дают разрешения на их сбор. Отсюда менее точный и более дорогой таргет. 

После объявления Meta экстремистской организацией таргетологи в России лишились возможности настраивать рекламу в Facebook*. Теперь бизнес ищет аудиторию «ВКонтакте» и «Одноклассниках». 

С 23 мая 2022 «ВКонтакте» выдвигает более строгие требования к рекламным креативам. Администраторы не запускают рекламную кампанию, если правила нарушены. Придумывать объявления в таких условиях труднее, но подобной альтернативной рекламной площадки в России пока нет.

Критерии настройки

Чтобы запустить таргетированную рекламу, нужно выделить критерии (таргетинги), по которым вы будете отбирать аудиторию. Условно они делятся на группы: 

Демографические. Пол, возраст, семейный статус, образование. Хорошо подходят для некоторых категорий товаров: эпиляцию рекламируют женщинам, а перфораторы — мужчинам. 

Психографические. Сюда входят интересы, ценности, хобби. Если человек состоит в экологическом сообществе по сбору вторсырья, то с высокой вероятностью ему может приглянуться многоразовая сумка-шоппер из ткани. 

Поведeнческие. Включают конкретные действия пользователей, которые фиксируются онлайн — покупки, оформление рассрочки, чтение статей на определенную тематику. 

Географические. Если вы ищете аудиторию в Москве, то выбираете именно этот город в настройках. А еще можно показывать объявления пользователям, которые находятся недалеко от конкретной торговой точки, например от кофейни или студии маникюра. 

Технические. Рекламу можно показывать только тем пользователям, которые в регулярно листают ленту с определенного устройства или имеют на смартфоне нужное приложение.

Не всегда компании настраивают аудиторию по конкретным критериям. Например, они часто используют ретаргетинг. В этом случае рекламу показывают только пользователям, которые уже совершали определенные действия на вашем сайте или в сообществе социальной сети. Такая реклама «догоняет» аудиторию, напоминает ей о продукте и помогает вернуть к покупке. 

Есть еще один способ настройки таргетированной рекламы — look-alike аудитория. Эта технология позволяет «выцепить» людей, похожих на выбранную вами группу. Хорошо работает, когда невозможно настроить аудиторию вручную по четким критериям, например по уровню дохода. 

В качестве основной аудитории часто используют своих подписчиков. Например, вы косметолог, и у вас есть группа в соцсетях. Вы хотите увеличить число клиентов, поэтому настраиваете рекламу на похожую аудиторию, используя данные своих подписчиков. С высокой вероятностью этим людям тоже будут интересны ваши услуги. 

Форматы таргетированной рекламы

Существует несколько форматов таргетированной рекламы. Разберем их на примере «ВКонтакте».

Универсальная запись. Выглядит максимально похоже на классический пост в ленте. Тут есть картинка, заголовок, текст. Чаще всего формат используется для продвижения информационных постов. 

Если вы хотите вести пользователей на сайт или личную экспертную страницу, выберите формат «Реклама сайта» или «Реклама личной страницы». Они позволяют продвигаться, если у вас нет собственного сообщества «ВКонтакте». 

Запись с кнопкой. Похожа на универсальную запись, в которую добавили кнопку с CTA. Cписок доступных вариантов для кнопки зависит от посадочной страницы объявления. Если использовать кнопку «Вступить», то при нажатии на неё пользователь перейдет в группу и автоматически вступит в сообщество.

Карусель. Текст и несколько картинок, которые можно листать. Удобно использовать, если нужно показать несколько спикеров вебинара, разные тарифы или подборку товаров. Карусель интересна тем, что её нельзя встретить на стене сообщества или пользователя — рекламная запись выделяется в новостной ленте. Можно использовать сразу несколько ссылок в одном объявлении.

Истории. Видео или картинка с текстом показываются при просмотре историй. Можно загрузить до трёх фото или видео.  Такая реклама выглядит очень нативно: пользователь воспринимает ее как обычную историю аккаунта. Есть еще один плюс: чаще всего истории просматривают в свободное время, чтобы скоротать пару минут. В этот момент пользователь максимально готов воспринимать новую информацию.

Сбор заявок. Полезный формат, который позволяет мгновенно собирать нужную информацию о пользователях и расширять клиентскую базу. Формат идеально подходит для регистрации на мероприятия, размещения вакансий, предложения консультаций и других схожих тематик. Нередко этот формат используют в нишах с высоким чеком (автомобили, недвижимость, стоматология, запись к косметологу).

Как настроить таргетированную рекламу

Запуск таргетированной рекламы начинается с подготовки. От нее во многом зависит эффективность вашей рекламной кампании.  

Изучить и сегментировать аудиторию. Самая главная задача при запуске таргета — хорошо узнать вашу целевую аудиторию и сегментировать ее. Вы должны точно понимать, какие потребности, боли и мечты есть у ваших клиентов. Это поможет разработать правильный оффер и сделать креативы.

Обозначить преимущества продукта и УТП.  Изучите конкурентов и их предложения. Подумайте, какие характеристики продукта или услуги важны для вашей аудитории.

Один и тот же товар можно рекламировать по-разному. Выберите сегменты аудитории и для каждого из них сформулируйте важные триггеры и смыслы. 

Например, вы рекламируете коворкинг. Что будет максимально важно для каждого из сегментов:

Группа А — низкая цена.

Группа Б — близость к дому.

Группа В — удобные стулья, мебель, интерьер.

Группа Г — быстрый вайфай и наличие переговорки. 

Выбрать площадку. На ней должна присутствовать ваша аудитория. Уделите особое внимание вашему аккаунту или сообществу. Если вы привлекаете подписчиков, они должны захотеть остаться с вами. Как минимум, увидеть свежий интересный контент и хорошо оформленную группу. 

Подготовить креативы. Под каждое значимое преимущество (стоимость, близость к дому, переговорка) сделайте несколько креативов: текст + визуал + СТА. 

Сформировать аудиторию. Если у вас уже есть база клиентов — загрузите ее в рекламный кабинет, чтобы вы могли вновь предложить им свои услуги. Также настройте look-a-like по этой базе — система подберет похожих по поведению пользователей на ваших клиентов, чтобы реклама была эффективнее.

Запустить тестовую кампанию. Задача этого этапа — посмотреть, какие креативы и аудитории работают максимально хорошо. Используйте небольшой бюджет и посмотрите, какие офферы лучше всего откликаются и какие объявления более кликабельны. 

Изучите результаты, выберите лучшие объявления, оптимизируйте и масштабируйте рекламную кампанию. 

Чтобы не слить бюджет и привести лояльную аудиторию, компании привлекают к таргету специалистов — таргетологов, маркетологов, SMM-щиков. Но можно настроить рекламу «ВКонтакте» и новичку. В этом случае советуем не вкладывать в кампанию большие средства сразу. Действуйте аккуратно и отслеживайте эффективность. 

Показатели эффективности

Чтобы определить, как сработала рекламная кампания, вычисляют и анализируют следующие метрики:

CPC. Стоимость клика. Показывает, во сколько обходится компании каждый клик по рекламе. 

CTR. Кликабельность рекламы. Показывает, какой процент пользователей кликнули на баннер среди всех, кто его увидел. 

CR. Конверсия. Показывает, сколько пользователей совершили целевое действие вашей рекламной кампании. Целевое действие может быть разным: покупка продукта, заявка на консультацию или обратный звонок.

Советуем оценивать оба показателя в совокупности. Это поможет не только определить эффективность конкретного рекламного баннера, но и площадки в целом. Если вы вложили в таргетированную рекламу 50 000 рублей, а заработали всего 500 рублей, возможно, пора перераспределить бюджет в пользу других каналов коммуникации. 

Главные мысли