Специалист по тендерам синонимы

Кто такой специалист по тендерам и госзакупкам? Какими навыками и умениями он должен обладать? Где учат на специалистов по тендерам и госзакупкам? Какая заработная плата у специалиста и от чего она зависит? В статье будет рассмотрено, в основном, содержание понятия для тендерного специалиста со стороны поставщика (коммерческое предприятие, участвующее в тендерах и госзакупках). Вот краткий перечень вопросов, на которые я постараюсь ответить в статье.

1. Кто такой специалист по тендерам и госзакупкам

   Тендерный специалист/специалист по тендерам/специалист по госзакупкам – это всё синонимы одного и того же понятия. Если по – простому, то это человек, обладающий определенными теоретическими знаниями в таких сферах, как законодательство Российской Федерации (законы и подзаконные нормативно-правовые акты, постановления, приказы, письма, разъяснения органов исполнительной и законодательной власти), практическими навыками и умениями, усидчивостью, большой работоспособностью, вниманием к мелочам и хорошей памятью. Только такой специалист по тендерам будет пользоваться спросом на рынке труда и может претендовать на более или менее нормальную заработную плату. 

Функция тендерного специалиста заключается в выполнении комплекса работ по поиску тендеров, как государственных, так и муниципальных, подготовке заявок, их подаче и непосредственно, участию в торгах. Совсем кратко его работу можно охарактеризовать как «нашёл – подал заявку — победил». Далее рассмотрим подробнее.

Существует три варианта трудоустройства тендерным специалистом:

• на стороне заказчика: необходимо будет организовывать и проводить торги с целью определения поставщика для исполнения контракта;
• в компании поставщика: потребуется искать закупки в конкретной нише, готовить весь пакет документов, заключать контракт от имени руководителя;
• в сторонней организации – оказывать комплексную («под ключ») или локальную (на отдельно взятом этапе) поддержку клиентов, участвующих в закупках.

Кто такой специалист по тендерам?

Чтобы принять участие в закупках, нужно много в чем разбираться, владеть определенными знаниями и навыками. В крупных организациях управляет всем процессом специальный человек – тендерный специалист. Эта должность может быть в штате заказчика, поставщика и сторонней организации Руководители ценят хорошего сотрудника, который умеет выигрывать прибыльные контракты.

Профессия специалиста по тендерам вошла в обиход не так давно, но успела приобрести популярность. Резюме человека с опытом будет пользоваться большим спросом, и его охотно возьмут на работу в серьезную организацию. Более того, без сотрудника, обладающего определенными профессиональными знаниями, компания обойтись не может. Вся деятельность организации держится на работе тендерного специалиста, не застаивается на одном месте, а движется вперед.

Специалист по тендерам должен уметь найти закупку, подготовить весь пакет документов и выиграть контракт (для организации поставщика); или организовать и провести торги с целью выбора исполнителя (для организации заказчика); или оказывать комплексную/локальную поддержку по тендерному сопровождению (для сторонней организации)

Необходимость в данной профессии появилась на рынке относительно недавно. Законодатели сначала приняли 94-ФЗ в 2005 году, затем – 44-ФЗ, спустя 7 лет. Эти нормативы упорядочили проведение государственных закупок, постепенно переведя их в электронный формат. Тогда руководители организаций и пришли к пониманию, что для контроля всего хода закупочных процедур нужен специальный человек.

Тендерный специалист должен разбираться в огромном количестве информации. Только 44-ФЗ дает отсылки к более ста пятидесяти положениям и постановлениям. А 223-ФЗ предполагает знания закона «О защите конкуренции», гражданского законодательства, административного кодекса. Поэтому при трудоустройстве в организацию преимущества будут у человека с юридическим образованием, хотя хороший специалист не обязательно должен иметь юридическое образование.

2. Где можно получить образование специалиста по тендерам?

   Среднего и профессионального образования по направлению «специалист по тендерам», «специалист по госзакупкам» в колледже, техникуме или ВУЗе получить нельзя. Так как таких образовательных программ просто нет. Хотя периодически там и тут всякие полоумные чиновники выступают с инициативой ввести в университетский курс подобную специальность отдельно. Мотивируют это тем, что нам нужно поднимать уровень профподготовки кадров, занятых в сфере госзакупок. Спору нет, поднимать нужно. Но не усложняя и без того запутанную систему государственных и муниципальных закупок, а с одной стороны, приводя ее в порядок и убирая ненужные анахронизмы (подача заявки в бумажном виде, дубли ненужных документов), а с другой стороны, унифицируя и упрощая систему госзакупок в целом. Это вопрос здравого смысла, а также простоты выхода на рынок тендеров для новичков и на 2019 год здравый смысл побеждает. Перейдем к сути после небольшого вступления.

1. Если вы работаете со стороны поставщика (коммерческая компания, индивидуальный предприниматель, физическое лицо) и участвует в госзакупках и тендерах, никаких подтверждений или сертификатов для специалиста по тендерам и госзакупкам о повышении квалификации не нужно. Приобретает электронный ключ, проходите аккредитацию в ЕИС (на любых других площадках) и участвуете в торгах. 
2. Если вы работаете со стороны заказчика (школа, детский сад, учреждение, администрация и т.д.), то специалисту по тендерам и госзакупкам необходимо пройти дополнительное повышение квалификации для работы. Это обязательный минимум. Иначе вас как специалиста не примут на работу. Пройти такое повышение квалификации можно в любом коммерческом учебном центре, который подобные услуги оказывает. Легко ищется в интернете. Курс состоит из 108 часов, после этого вы сдаете небольшое тестирование, вам выдают сертификат о повышении квалификации, и вы можете устраиваться на работу. Это, конечно, платно. Такое повышение обязательно только в случае, если работодателем выступает заказчик в госзакупках.

3. Какие обязанности у специалиста по тендерам?

   Тут опять сделаем небольшое вступление, так как обязанности тендерного специалиста будут зависеть от того, на чьей стороне вы выступаете: на стороне поставщика или на стороне заказчика. И обязанности в одном и в другом случае будут разные.

   Вариант 1. Вы работаете со стороны поставщика. В этом случае в ваши обязанности будут входить следующие работы:

• Заказ или продление электронной подписи,
• Аккредитация в Единой информационной системе, на электронных площадках для торгов,
• поиск и подбор тендеров по заданным параметрам (ключевые запросы, регионы работы, диапазон цен, наличие аванса, сумма обеспечения заявки, исполнения контракта и так далее),
• Анализ документации и просчет экономических показателей. Опционально и обсуждается на собеседовании. Если вы тесно связаны со сферой, то могут повесить на вас, если нет – то оставят на техническом отделе,
• Сбор документов и подготовка заявок на торги, подача заявок и участие в торгах,
• Подписание выигранных контрактов на площадках,
• Подготовка и подача запросов разъяснений по документации заказчика,
• Сбор документов и подготовка финансовых продуктов – банковские гарантии тендерные займы, гарантийное обеспечение. Опционально, но, как правило, этот навык приветствуется, особенно в небольших компаниях, где один специалист по тендерам и госзакупкам и чтец, и жнец, и на дуде игрец,
• Переговоры с заказчиком,
• Согласование проектов банковских гарантий, тендерных займов и т.д.,
• Получение или продление допусков, лицензий, членств, сертификатов (СРО, МЧС и т.д.). Опционально, но могут повесить на вас,
• Выезды на объекты для оценки ситуации «на местности», так сказать. Опять же, опционально. Если вы имеете образование в области строительства и работаете специалистом по тендерам в строительной фирме, то эту обязанность могут возложить на вас. За дополнительную плату, разумеется. И в том случае, если вы понимаете, что такое стройка и можете оценить объект визуально: примерные затраты, возможные проблемы, оценить заказчика и так далее, ведение документооборота.
• Ведение документооборота.

   В целом, это основные обязанности специалиста по тендерам и госзакупкам, если вы работаете со стороны поставщика. Их как будто бы много, но на самом деле, если у вас есть опыт и знания, справляться не так сложно. Научиться можно всему, и этому тоже. 

   Вариант 2. Вы работаете со стороны заказчика. В этом случае вам нужно будет выполнять следующие работы: 

• Заказ или продление электронной подписи, 
• Планирование и формирование плана, плана-графика закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), 
• Подготовка закупочной документации, анализ технической части документации на предмет исключения требований, ограничивающих конкуренцию, 
• Формирование порядка оценки заявок участников, Проверка необходимой документации для проведения закупки, 
• Публикация документации и извещения о закупке, 
• Участие в рассмотрении заявок, подготовка протоколов на всех этапах их рассмотрения (секретарь, член комиссии), 
• Разработка локальных нормативно-правовых актов и документов, 
• Подготовка проектов аукционной документации,
• Подготовка и размещение в ЕИС извещений, документации о закупках, протоколов, проектов контрактов и т.д.,
• Обеспечение документооборота по сопровождению государственных закупок, хранение документации, выполнение прочих поручений руководителя,
• Взаимодействие с государственными структурами (уполномоченными органами),
• Сбор данных о потребностях, ценах на товары, работы,
• Ведение реестра зарегистрированных контрактов.

   В данном случае круг обязанностей тендерного специалиста немного шире, сами задачи объёмней,
все подчинено строгим регламентам со стороны заказчика. И нельзя сказать, что это компенсируется высокой заработной платой. Но количество и объем задач специалиста по тендерам и госзакупкам будет, конечно, зависеть от конкретного заказчика. Для сельской школы это один объём, для органа федерального масштаба это совсем другой объём и уровень сложности.

4. Что должен знать и уметь специалист по тендерам и госзакупкам?

   Для успешной работы тендерному специалисту необходимо обладать большим теоретическим запасом знаний и таким же практическими навыками и умениями. Что нужно знать, пусть и не наизусть, но некоторые разделы очень основательно.

Законодательная база.

• Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 N 44-ФЗ.
• Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 N 223-ФЗ
• Постановление Правительства РФ от 01.07.2016 N 615 (ред. от 12.04.2019) «О порядке привлечения подрядных организаций для оказания услуг и (или) выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирном доме…»
• Гражданский кодекс Российской Федерации (Части Первая и Вторая – отдельные главы)
• Налоговый кодекс Российской Федерации
• Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 N 471-р (ред. от 03.06.2019) «О перечне товаров, работ, услуг, в случае осуществления закупок которых заказчик обязан проводить аукцион в электронной форме (электронный аукцион)»
• Постановление Правительства РФ от 26.08.2013 N 728 (ред. от 14.04.2017) «Об определении полномочий федеральных органов исполнительной власти в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд и о внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации»
• Постановление Правительства РФ от 05.09.2017 N 1072 (ред. от 15.05.2019) «Об установлении запрета на допуск отдельных видов товаров мебельной и деревообрабатывающей промышленности, происходящих из иностранных государств (за исключением государств — членов Евразийского экономического союза), для целей осуществления закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд»

   Разумеется, обязательно знать нужно только то, что непосредственно связано с вашей сферой деятельности. Если вы специалист по тендерам и госзакупкам в области обслуживания и уборки помещений (работаете в такой компании), то знать ФЗ о гособоронзаказе вам вовсе необязательно. И
наоборот, если вы тендерный специалист по строительным и ремонтным работам, то Приказ
Минфина России от 04.06.2018 N 126н вам ни к чему. Это приказ об условиях допуска иностранных товаров.

Основными, конечно, будут законы 44 – ФЗ и 223 – ФЗ. Эти два акта регулируют всю закупочную деятельность в России. И без их знания (не обязательно слово в слово, достаточно будет на приемлемом уровне, чтобы можно было быстро что-то найти) работать специалистом по тендерам будет невозможно. Всё остальное, представленное в списке выше (а это вовсе не конечный список, уж поверьте), потребует внимания только при конкретном соприкосновении в работе. Хотя, если вы заранее ознакомлены, это будет большим плюсом.

   Навыки и знания в смежных областях
   Так как госзакупки и тендеры это довольно специфическая деятельность с множеством различных сфер (проектирование, строительство, поставка товаров, оказание различных услуг и так далее), то для успешной работы тендерному специалисту желательно обладать широким кругозором по различным отраслям — в идеале, конечно. Для того, чтобы не городить огород, покажу на примере, о чём идёт речь.

   Пример 1:

   Вы нанимаетесь специалистом по тендерам в строительную компанию. Компания занимается ремонтом помещений, внутренней и наружной отделкой. Вас охотнее возьмут на работу с дипломом средне – специального или высшего образования в области строительства. Так как, во-первых, вы знаете, что такое стройка, во-вторых, сможете самостоятельно хотя бы приблизительно рассчитать предварительные затраты и себестоимость строительных работ, а в-третьих, увидите все сложности, связанные с исполнением данного контракта. Для работодателя это огромный плюс и ваше резюме будет в приоритете. Работать вам в данной компании будет комфортнее и проще, чем, скажем, тендерному специалисту с образованием в области туризма и гостиничного сервиса.

   Пример 2.

   Вы специалист по тендерам в клининговой компании. При подготовке заявок заказчик часто требует от вас заполнить спецификацию на поставляемый для выполнения работ товар. Это могут быть десятки и сотни позиций номенклатуры. Если же вы до этого работали менеджером по продажам товаров для уборки помещений, либо же тендерным специалистом по клинингу, но в другой компании, то вам опять же проще будет готовить заявки со сложными спецификациями. Так как вы знаете, что для определенного покрытия пола требуется раствор на основе щелочи, для мойки сильно загрязненных окон требуется концентрат и так далее. Опять же, работать вам будет намного проще

Чем больше у вас знаний, умений, опыта в любой отрасли или сфере деятельности, не важно, что это может быть – от курсов по бухгалтерии до какого-нибудь технического хобби, тем проще вам будет устроиться специалистом по тендерам и госзакупкам в любую компанию.

   Уровень образования

   Обычно, в вакансиях стоит нижняя планка как средне — специальное. Но это самый минимум и если у вас нет диплома о высшем образовании, вам придётся сложно. Это в случае, если вы претендуете на вакансию без опыта работы. Если же опыт есть, и вы это подтвердите, то проблем возникнуть не должно.

   Навыки коммуникации

   Вам как тендерному специалисту придется взаимодействовать с большим количеством людей. Люди это абсолютно разные, разных возрастов, социального положения и образования. Если вы работаете в компании в единственном лице, то большая часть работ будет лежать именно на вас.  От выпуска ключа до заключения контракта и согласования хода всей работы на объекте. В этом случае вы обязаны находить общий язык со всеми. Должны уметь где-то прогнуться и уступить, а где-то настоять на своём.       Вам придется решать самые разные задачи, в том числе, очень деликатные – немножко «подмаслить» где нужно, как самый частый пример. Вы должны быть к этому готовы.

5. Сколько зарабатывает специалист по тендерам и госзакупкам?

   Определенной планки, как нижней, так и верхней, не существует. Всё будет зависеть от следующих факторов: 

• Город. Заработная плата в Москве выше, чем в Перми или Владивостоке. 
• Ваш уровень квалификации и опыт работы. Сколько лет вы проработали, какие именно функции выполняли, что умеете, с чем знакомы и так далее. Например, специалист по тендерам, который работал с большинством площадок, знает, как оформлять финансовые продукты (банковские гарантии, тендерные займы) и имеет опыт написания жалоб в ФАС, конечно, будет иметь огромное преимущество переде тем, кто знаком с этим лишь частично, либо не знаком вовсе.
• Ваша жадность, наглость, способность настоять на своем и договориться. 
• Объём и сложность работы. Бывает так, что работы много, но она однообразная. В этом случае, заработная плата будет соответствующая региону. Но может быть и наоборот. От сотрудника требуются компетенции в смежных отраслях или определенное образование, например, при работе с лекарственными препаратами может потребоваться медицинское образование, при работе в строительстве может потребоваться образование в области строительства, соответственно. 

   Конечный заработок будет зависеть от всех этих факторов. Чем сложнее и ответственнее работа, тем на большую сумму вы можете претендовать.

6. Куда можно устроиться специалисту по тендерам и госзакупкам?

   Разброс не очень велик. Варианта у тендерного специалиста всего три:

1. Работа по найму на стороне поставщика. Это любая коммерческая структура, в том числе, индивидуальный предприниматель, либо физическое лицо, участвующее в госзакупках. Неплоха заработная плата, стабильная работа (в средних и крупных компаниях) и ограниченная трудовая функция.
2. Работа по найму со стороны заказчика. Это любой государственный или муниципальный орган, которому требуется специалист по тендерам и госзакупкам. Низкая заработная плата, если вы не «в доле» — объяснять, что это значит, не буду. Люди взрослые – понимайте, как хотите. Большой объём работы, постоянный «нагоняй» от вышестоящего начальства. Идти сюда стоит, только если нет других вариантов, либо же набраться опыта работы со стороны заказчика. Это очень сильно поможет в дальнейшем.
3. Работа на себя специалистом по тендерам и госзакупкам. Самостоятельно, либо вы и небольшой штат сотрудников по оказанию услуг как для поставщиков, так и для заказчиков. В данном случае вам понадобиться действительно внушительный багаж знаний и большой опыт работы в разных отраслях. Для успешного оказания услуг вы должны будете знать все тонкости работы по тендерам, как государственным, так и коммерческим. Плюс, постоянно освежать в памяти и следить за обновлением текущего законодательства. Но плюс есть несомненно: при высокой производительности вы можете рассчитывать на хорошее материальное вознаграждение. Но и не без минусов, конечно. Если вы дилетант, у вас низкая квалификация, и вы не хотите много работать, то заработать не получится. Клиенты у вас не задержаться.

Одним большим минусом можно назвать то, что расти в карьерном плане специалисту по тендерам и госзакупкам некуда. Максимум можно занять должность конкурсного управляющего в какой-нибудь госструктуре, либо же должность начальника тендерного отдела в коммерческой структуре. Это потолок по данному направлению. В материально плане устроиться можно, но для таких должностей нужно по-настоящему быть профессионалом высочайшего класса и знать закупки досконально. Или же иметь волосатую руку. Кому как повезет.

Все синонимы в одной строке

вагон, заявка, конкурс, корабль, куттер, ru.synonym.one, лоханка, оферта, предложение, приглашение, соревнование, стяжка, судно, торг, яхта, платформа, пульман, теплушка, бриг, фрегат, корвет, канонерка, катер, бригантина, шебека, брандвахта, ru.synonym.one, каравелла, судёнышко, галера, флагман, эсминец, посудина, лодка, сторожевик, брандер, вагонетка, субмарина, тральщик, мателот, подлодка, бронекатер, заградитель, состязание, просмотр, прослушивание.

Понравился сайт?

Этот поиск занял 0.0078 сек. Подумайте, как часто вы ищете, чем заменить слово? Наверное, часто. Добавьте в закладки synonym.one, чтобы быстро находить синонимы, антонимы и значения. (нажмите Ctrl + D на клавиатуре).

• Синонимы в строку
• Синонимы таблицей
• Синонимы списком

Специалист по тендерам или тендер-менеджер — востребованная в последние годы профессия. Однако получить профильное образование по ней в ВУЗе невозможно — таких специальностей нет. Профессионалами своего дела эти специалисты становятся с опытом. Расскажем о том, каким должен быть успешный тендер-менеджер.

Требования к тендерному специалисту

Хороший тендер-менеджер высоко ценится на рынке труда. Ведь его задачи гораздо шире, чем подготовка комплекта документов для участия в торгах. По роду своей деятельности специалисту по тендерам приходится обрабатывать много информации, уметь строить общение с представителями заказчиков и контролирующих органов, а также держать в голове массу законодательных нюансов. Это предъявляет к человеку определенные требования. Какие именно — расскажем далее.

Следить за законодательными изменениями

Нужно хорошо разбираться в действующем законодательстве, которым регулируются закупки. И это не только законы 44-ФЗ и 223-ФЗ. Речь о Гражданском кодексе, о конкурентном законодательстве, а также а бесконечном количество всевозможных постановлений, распоряжения, приказов и прочих подзаконных актов. К этому добавляется практика контролирующих органов и судов. И все это не стоит на месте, а постоянно меняется и развивается. Хороший тендерный специалист должен держать руку на пульсе законодательных изменений.

Иметь разносторонний опыт

Если человек хорошо знает требования закона 44-ФЗ и подготовил документацию для пары аукционов, он еще не является тендерным специалистом. Профессионалу необходим разносторонний опыт, в том числе и наличие в своем активе тендерных побед. Не беда, если их не слишком много, ведь не все зависит лишь от тендер-менеджера. Но главное, чтобы они были. Очень хорошо, если опыт включает подготовку различных процедур — не только электронных аукционов, но и конкурсов и так далее.

Огромным плюсом в плане опыта будет работа в преуспевающей компании. Если говорить о трудовом стаже, то считается, что первоклассным специалистом будет тендерный менеджер с опытом работы от 5 лет.

Постоянно повышать свою квалификацию

Буквально несколько лет назад вся система закупок была полностью переписана. Изменения вносятся и по сей день, и пока конца и края этому процессу не видно. Например, с начала текущего года внесено множество изменений в законы 223-ФЗ и 44-ФЗ. А в ближайшее время нас ждет переход на электронные закупки, в связи с чем потребуется принять либо изменить несколько десятков подзаконных актов.

Без повышения квалификации тендерный специалист не сможет эффективно работать. Так что придется много читать, посещать семинары и прочие подобные мероприятия, проходить специализированные курсы, получать сертификаты и так далее.

Иметь профессиональную цель

В данном случае под целью подразумевается нечто более глобальное, нежели должность начальника отдела закупок. Настоящий профессионал — человек амбициозный. У тендерного специалиста могут быть разные цели — выиграть очень крупную закупку, победить в определенном количестве тендеров, стать лучшим специалистом в своей области и так далее. Главное, чтобы цель была высокой и мотивировала.

Обладать рядом личных качеств

Специалист по тендерам, как было сказано выше, занимается не только подготовкой бумаг. В его компетенцию входит общение с разными сторонами процесса, в том числе и личное. Такой сотрудник должен располагать к себе: иметь опрятный внешний вид, уметь строить деловое общение, быть энергичным, но при этом сдержанным и спокойным. Понятно, что в своей теме он должен быть «как рыба в воде», но также важна и общая эрудированность.

Стремиться к росту

Опять же, речь не столько о карьерном росте, сколько о росте своих профессиональных достижений. Так, для специалиста небольшой компании, которая чаще всего получает тендеры с ценой контракта порядка 1 млн рублей, достижением будет контракт стоимостью 10 млн рублей. Или, допустим, тендерный менеджер обычно принимает участие в аукционах — тогда победа в крупном конкурсе также будет для него неплохим достижением. В этом смысле тендерный специалист — тот же спортсмен, который постоянно увеличивает физическую нагрузку.

Что предлагает рынок труда

В результате анализа 500 вакансий специалистов по тендерам на трудовом рынке Москвы можно привести такую статистику:

• 289 работодатели предлагают заработную плату от 50 тыс. рублей;
• 133 работодателя — от 80 тыс. рублей;
• 76 работодателей — от 110 тыс. рублей;
• 47 работодателей — от 140 тыс. рублей;
• 28 работодателей — от 170 тыс. рублей.

Что касается опыта работы, то преимущественно это 1-3 года. Такой срок указан почти в 60% проанализированных объявлений. Еще в 37% случаев требуются специалисты с опытом 3-6 лет. Встречаются и вакансии без опыта.

В следующей таблице приведены требования и навыки тендерного специалиста в зависимости от размера его заработной платы.

Таблица. Размер ЗП тендер-менеджера, его должностные обязанности и навыки

Зарплата	Что вам предстоит делать	Какими навыками вы должны обладать
50 — 80 тыс. руб.	мониторинг коммерческих и государственных закупок подготовка, формирование и подача заявок для участия в закупках по 223-ФЗ, 44-ФЗ и иных коммерческих закупках анализ тендерной документации, выявление соответствий/несоответствий требованиям заказчика, принятие мер по устранению несоответствий взаимодействие с заказчиком/организатором торгов — запрос разъяснений положений документации взаимодействие с третьими лицами — запрос необходимых документов в государственные и надзорные органы контроль сроков проведения, отслеживание итогов тендеров прохождение регистрации и аккредитации на ЭТП заказ, оформление ЭЦП и ее сопровождение осуществление документооборота деловая переписка с заказчиками контроль и учет результатов участия в закупках и ведение отчетности	высшее образование опыт работы с тендерами от 1 года до 3 лет знание 44-ФЗ, 223-ФЗ умение работать с документами, вести деловую переписку устная и письменная грамотность способность работать в режиме многозадачности умение анализировать информацию
от 80 тыс. руб.	оценка экономической целесообразности участия в торгах подготовка по результатам оценки информации и материалов для принятия решения об участии в торгах другие требования, заточенные под конкретные компании	высокий коммуникативный навык, умение убеждать, продавать, гибкость, настойчивость, отличные навыки переговорщика. большой опыт успешного проведения тендеров

Секреты подбора тендер-менеджера

На практике работа тендерного специалиста связана с определенным стрессом. Нужно уметь своевременно обрабатывать большое количество информации, общаться с самыми разными людьми — от коллег до чиновников, при этом не упустить разные нюансы. Вот что говорит об этом Владислав Тарарыков, директор и соучредителя компании ООО МФО «Рустендер»:

Проанализировав ряд неудач с поиском сотрудника, я пришел к выводу, что самое главное — это внимательность и умение сконцентрироваться. Даже если тебя немного отвлекли, вернуться к тому, на чем остановился и делать дальше.

Глава «Рустендер» также рассказывает, что с тех пор ввел в своей компании практику совместного двухэтапного собеседования. На первом этапе соискателям вакансии предлагаются тесты на внимательность. Лишь после их успешного прохождения они переходят ко второму этапу, на котором уже оцениваются их профессиональные навыки. Перед прохождением второго этапа соискателю дается задание. Например, ознакомиться с определенной главой закона 44-ФЗ и изложить ее суть. Такой подход дал хорошие результаты.

Выводы

Итак, чтобы конкурировать на трудовом рынке, тендерный специалист должен:

1. Иметь соответствующее образование, в том числе и дополнительное — курсы, семинары и прочее. Все это должно быть подтверждено документами.
2. Интересоваться сферой закупок и хорошо разбираться в ней. В том числе в регулирующих ее законах и прочих актах, постоянно быть в курсе их изменений.
3. Быть располагающим к себе человеком, активным, умеющим выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
4. Быть целеустремленным, стремиться к профессиональному росту.

• О нас
• Словарь антонимов
• Словарь паронимов
• Словарь ударений
• Словарь морфологии
• Словари
• Регистрация
• Вход

Можно найти больше синонимов, нажимая на слова.

№	Синоним	Рейтинг
1	конкурс[35]00	0
2	тендер[19]00	0
3	гендерный[4]00	0
4	проведение торгов[7]00	0
5	конкурсный[3]00	0

Частое повторение одинаковых слов (тавтология) делает речь скучной и однообразной. Спасти положение могут синонимы. Это слова, близкие по смыслу, но разные по звучанию. Используйте их, и ваши тексты станут ярче.

Если вам нужно подобрать синонимы к слову «тендерный», вы попали по адресу. Мы постарались собрать все близкие по значению слова и словосочетания на этой странице и сделать доступными для использования. В русском языке в качестве синонимов к слову чаще всего используются: конкурс, тендер, гендерный. Всего в словаре 5 синонимов.

Слово «тендерный» имеет как синонимы, так и антонимы. Они диаметрально противоположны по значению, но относятся к той же лексической группе и выполняют похожие функции в предложении.

Если вы часто ищите, чем заменить слово, добавьте synonyms.su в закладки. Это поможет сэкономить время и силы, избежать нелепых ошибок.

Рейтинг слова «тендерный» :
00

Страница обновлена: 27.07.2019

Другие слова на букву т

Синонимы к словам и словосочетаниям на букву:

• Средняя частота слова «тендерный» 42. Количество букв: 9.
• Искалась форма слова «тендерный»
• Поиск «тендерный» занял 0.006 сек.
• Добавьте synonyms.su в закладки ( нажав Ctrl+D ), чтобы найти Синонимы.

Вверх ↑

Чем заменить слово «тендер»? Все синонимы к слову «тендер» в русском языке

Что значит слово «тендер» в словаре?

англ. tender А. Письменное предложение, заявка, оферта о подписке на ценные бумаги, на торги. Б. Извещение о намерении поставить товар по срочному контракту. В. Предложение на поставку товара, оказание услуг в виде торгов. Г. Международные торги.

(Бизнес словарь)

Все значения слова «тендер»

Смотрите также

• Каким бывает «тендер»?
• Морфемный разбор слова «тендер»
• Фонетический разбор слова «тендер»
• Ассоциации к слову «тендер»
• Сочетаемость слова «тендер»
• Предложения со словом «тендер»

Профессия менеджера по тендерам набирает популярность с каждым днем, компании заказчиков и поставщиков ищут себе в команду подготовленные кадры, которые взяли бы на себя все этапы осуществления закупок. Работа сложная и не каждому подойдет, нужно будет разобраться в должностных обязанностях, законодательстве, инструментах и многом другом, поэтому ленивым здесь не место. За большую нагрузку работодатели готовы платить сотрудникам хорошие деньги, а это одна из основных причин, почему нужно осваивать профессию менеджера по тендерам.

Расскажем, что это за человек, что должен знать и уметь, сколько может зарабатывать и где пройти обучение.

Причина № 1 – востребованная профессия

Менеджер по тендерам – это специалист, чьим направлением являются государственные, корпоративные и коммерческие закупки. Понятие «тендер» пришло к нам из за рубежа, и на законодательном уровне оно не закреплено, но активно используется в речевом обиходе.

Наше государство несколько лет назад ввело систему закупок, чтобы бюджетные организации могли закупать необходимые им товары, работы и услуги по минимальной цене. Жесткий контроль в этой сфере позволяет соблюдать принципы открытой конкуренции и прозрачности, то есть поучаствовать в закупках могут все заинтересованные лица, а благодаря четкому соблюдению всех правил будет прослеживаться целевое расходование средств. По закону заказчики не могут взять выделенные деньги и просто купить нужный товар в магазине или напрямую приобрести услуги. Они обязаны организовать и провести закупку для всех кандидатов, подавших заявку, составленную в соответствии с требованиями законодательства.

Менеджер по тендерам может работать как в компании заказчика, так и поставщика (участника закупки). Соответственно, его должностные обязанности будут отличаться.

В организации заказчика трудится целая команда сотрудников, обладающих необходимыми профессиональными знаниями. Это может быть контрактный управляющий, который отвечает за проведение мероприятий, либо контрактная служба с руководителем во главе. В процессе самих процедур формируются закупочные комиссии, которые работают с заявками и готовят протоколы.

Функции специалиста в организации заказчика:

• подготовка извещений и закупочной документации, последующая их публикация на сайте ЕИС;
• рассмотрение поступающих заявок на правильность составления и соответствие требованиям;
• анализ поставщиков и их деловой репутации на основании различных реестров и сервисов;
• заключение контракта с победителем торгов;
• составление протоколов;
• работа с обращениями участников (отвечают на запросы по разъяснению положений документации):
• проведение экспертизы при отгрузке товара или при сдаче результатов работы;
• перечисление оплаты за выполненные по контракту обязательства.

Функции специалиста в компании поставщика:

• регистрация компании на сайте ЕИС (создание учетной записи);
• получение и продление усиленной квалифицированной электронной подписи;
• анализ заказчика, ниши и конкурентов с помощью различных онлайн-сервисов;
• поиск лотов по профилю компании;
• изучение закупочной документации на факт несоответствия и наличия «подводных камней»;
• подготовка заявки по всем правилам контрактного законодательства и согласно требованиям заказчика;
• оценка рентабельности участия в торгах;
• подача запроса на разъяснение положений документации;
• составление жалоб в ФАС, отстаивание интересов компании в суде;
• контроль сроков и контроль получения оплаты;
• ведение отчетов и взаимодействие с бухгалтерией.

Как видим, нагрузка менеджера по тендерам очень большая, поэтому минусом этой профессии является очень много работы. Поэтому подойдет она только ответственным людям, которые не боятся работать с большими объемами информации, умеют систематизировать данные, планировать свой день.

Причина № 2 — перспектива профессионального роста

Работодатели отдают предпочтение специалистам, которые имеют соответствующую подготовку в сфере закупок (курсы повышения квалификации, обучение в онлайн-школе). Кроме этого, хорошие менеджеры по тендерам выходят из юристов, экономистов, бухгалтеров, инженеров. У поставщиков на этот счет все проще: они могут взять на работу специалиста по своему усмотрению, руководствуясь внутренними критериями и потребностями компании. А вот заказчиков закон обязывает формировать штат только из квалифицированных специалистов, прошедших профессиональную переподготовку и получивших удостоверение (ч.6 ст.38 44-ФЗ).

Существует два стандарта, которыми должны руководствоваться специалисты по закупкам:

• стандарт № 625н (специалист);
• стандарт № 626 (эксперт).

Это разные уровни, поэтому и функционал для них будет отличаться.

Специалист и его обязанности:

• заранее собирает сведения о необходимости проведения мероприятия, расценках на товары, работы и услуги;
• готовит тендерную документацию;
• обрабатывает результаты процедуры, заключает договора:
• формирует планы и обоснование закупок;
• организовывает и проводит торги на электронной платформе;
• следит за исполнением условий договора;
• оценивает качество продукции, результатов работы;
• составляет сводки, отчеты, аналитические срезы.

Эксперт и его обязанности:

• мониторит рынок предмета торгов;
• проводит консультации по процедуре;
• участвует в экспертизе товара и результатов работы;
• руководит отделом, оказывающим консультации и экспертизу по закупкам;
• аттестует сотрудников и контролирует их профессиональную переподготовку;
• решает теоретические и практические задачи сферы закупок.

Работая в организации заказчика, тендерный менеджер может из простого сотрудника, который готовит извещения и документацию, вырасти в контрактного управляющего или руководителя контрактной службы. Со временем, набравшись опыта, можно будет перейти в организацию покрупнее.

Перспектива профессионального роста есть и в компании поставщика. Выражается она в сложности задач, повышении нагрузки и, как результат, увеличение зарплаты. То есть на первых этапах можно начать с подготовки заявки, анализа (ниши, конкурентов, заказчика), оформления электронной подписи, регистрации в ЕИС. Опытный менеджер уже может оказывать полное сопровождение компании работодателя по закупке: от названных простых задач до непосредственного участия от лица компании в торгах, заключения контракта, составления жалобы в ФАС и т.д.

Выше мы рассказали о возможности работы специалиста как на стороне заказчика, так и на стороне поставщика, однако есть еще несколько моделей заработка в этой профессии, которые помогут выйти на совершенной иной доход и прокачать свои навыки.

Модель № 1. Работа в аутсорсинговом агентстве

Аутсорсинговые компании оказывают услуги бизнесу, который хочет участвовать в закупках, чтобы приобрести новый канал продаж, но не могут сделать это самостоятельно из-за нехватки времени или знаний. Менеджер может устроиться в такое агентство и оказывать поставщикам локальные услуги или услуги «под ключ» (полное сопровождение участия). Зарплата будет формироваться от процентов, которые специалист получает в качестве вознаграждения за свою работу. Можно сказать, что финансового потолка здесь не существует.

Модель № 2. Самостоятельное оказание помощи поставщикам

Смысл в том, что специалист по тендерам работает в одиночку и оказывает услуги участникам торгов. Предварительно потребуется заявить о себе: составить резюме на сайтах по поиску работы или завести профиль в социальной сети, где вы расскажете о себе и своих достижениях.

Начать можно с простых услуг: оформление ЭП, настройка рабочего места, оценка рентабельности участия и т.д. Кроме этого, можно найти сразу несколько клиентов и взять их в работу, тем самым увеличив свой доход.

Причина № 3 – высокая заработная плата

Несмотря на то, что сфера госзаказа стремительно развивается и с каждым годом государственные заказчики проводят все больше закупок, профессиональных менеджеров в этой теме все равно не хватает. Работодатели борются за квалифицированные кадры и поэтому готовы платить таким специалистам немалые деньги. Бизнес нуждается в таких людях, которые будут повышать продажи и оптимизировать деятельность компании.

Если обратиться к итоговому отчету ЕИС за 2020 год, то можно увидеть, что за данный период в системе было опубликовано 3 млн. извещений на сумму более 20 трлн. рублей; размещено контрактов 5 млн. на общую сумму более 27 трлн. руб. А количество зарегистрированных участников почти достигло отметки в полмиллиона.

Однако не все закупки были проведены, огромное их число было отменено по причине подачи только одной заявки, либо поступившие заявки не соответствовали требованиям. Это говорит о том, что не все участники закупок владеют знаниями и навыками составления документации, поэтому таким компаниям и нужны менеджеры по тендерам.

Если обратиться к популярным сервисам по поиску вакансий, то можно увидеть, что десятки тысяч работодателей ищут себе в штат менеджера по тендерам. В зависимости от региона зарплата такого сотрудника начинается от 30 тысяч руб. и доходит до 120-150 тыс. руб. Есть объявления, где работодатели предлагают зарплату до 200 тысяч, но и задачи и нагрузка специалиста в этом случае будут максимальными.

Вот, например, скриншот с сайта Яндекс.Работа:

Причем, компании не обязательно будут называть эту вакансию «менеджер по тендерам», можно встретить объявления с поиском «специалиста по закупкам», «специалиста по подготовке тендерной документации», «специалиста по тендерам/закупкам/торгам», «менеджера в отдел закупок» и т.д.

В зависимости от сложности обязанностей зарплата такого сотрудника будет отличаться:

При полном рабочем дне можно получать от 100 тыс. руб. и более. Если же хотите использовать эту деятельность только как подработку к своей основной профессии, то получать будете в пределах 10-30 тыс. руб.

На сайтах по поиску работы можно не только искать вакансии от работодателей, но и самому предлагать свои услуги, разместив резюме. Так компании будут вас видеть и смогут выйти с вами на связь.

Если обратиться к конкретным цифрам, то оплата услуг тендерного специалиста может быть следующей:

• создание учетной записи компании в ЕИС – 4 000 руб.;
• регистрация личного кабинета на одной электронной платформе – от 1 000 руб.;
• установка параметров браузера, ПО на АРМ одного пользователя — от 1 500 руб.;
• составление заявки по котировкам – от 1 500 руб.;
• конкурсная заявка – от 5 000 руб.;
• аукционная заявка по Форме 2 – от 3 000 руб. (200 – 300 руб. за одну товарную позицию);
• подача заявки для участия в торгах – от 1 000 руб.;
• направление запроса на разъяснение положений тендерной документации – от 1 000 руб.;
• составление и подача жалобы в ФАС – от 5 000 руб.;
• анализ тендерной документации на наличие договорных схем между сторонами – от 5 000 руб.;
• маркетинговый анализ профиля (определение победителя закупки, подготовка сводок и отчетов) – индивидуально;
• онлайн-консультация – от 500 руб.;
• содействие в получении ЭП – 500 руб.;
• сопровождение участия от начала и до конца – от 10 000 руб..

Причина № 4 – дистанционная работа

Распространение пандемии внесло свои коррективы в нашу жизнь. Правительство обязало крупные компании часть сотрудников перевести на дистанционный формат работы. Менеджер по тендерам также может работать удаленно. Он не привязан к офису, нет необходимости вставать слишком рано по будильнику и добираться до места работы. Сокращаются расходы на проезд, не нужно соответствовать дресс-коду, остается больше времени на личную жизнь.

Из минусов: 

• работаете со своего личного компьютера/ноутбука (хотя крупные компании могут выделить своему сотруднику ноутбук);
• платите больше за электроэнергию, так как работаете дома;
• дома могут возникать отвлекающие факторы (дети, домашние животные и др.);
• нет полноценного общения с коллегами, коммуникация происходит в мессенджерах и по видеосвязи.

Несмотря на имеющиеся недостатки, профессия тендерного менеджера имеет все-таки больше плюсов.

Дистанционный формат работы требует от специалиста определенных умений и навыков:

• настройка браузера для корректной работы в ЕИС и на торговых площадках;
• владение платными и бесплатными сервисами по поиску закупок (например, Селдон, Тендерплан, ТендерWIN, основным бесплатным сервисом является ЕИС).
• уверенное пользование ПК (Word, Excel, 1С Бухгалтерия, e-mail, Гугл таблицы, Гугл документы, Яндекс диск, Скайп, перевод бумажных документов в электронный вид и т.д.).

Если вы сами оказываете услуги бизнесу, а не являетесь сотрудником компании, то благодаря удаленному формату можно гибко выстраивать свой рабочий график и регулировать нагрузку.

Причина № 5 – выгодные знакомства

Характер работы менеджера по тендерам требует от него умения общаться с клиентами, заказчиками и поставщиками. Он напрямую сотрудничает с руководителями бизнеса, а это открывает перед ним широкие возможности. Клиенты сами будут рекомендовать друг другу профессионального специалиста, который помог им увеличить продажи и организовать участие в закупках. Так тендерный менеджер приобретает опыт, нарабатывает портфолио, обрастает полезными связями.

Если компания постоянно участвует в закупках, выигрывает контракты, добросовестно исполняет обязанности, то она становится заметной для государственных заказчиков и всегда будет на хорошем счету.

Помимо электронных аукционов, конкурсов, запросов предложений и котировок заказчики вправе проводить закупки у единственного поставщика. Это неконкурентная процедура, при которой заказчик обращается к исполнителю напрямую, и закупка осуществляется по упрощенной схеме.  Но чтобы участник получил прямой контракт, он должен себя зарекомендовать, а в этом помогает тендерный специалист, именно поэтому он ценится среди работодателей.

Чтобы стать мастером своего дела, получать одобрение клиентов, быть на хорошем счету у руководителей организаций, менеджер должен обладать профессиональными и личностными качествами. Нарисуем словесный портрет лучшего специалиста по тендерам:

1. Юридически грамотен, разбирается в законодательстве

Сфера закупок строго регламентируется, разработаны специальные законы и вытекающие из них нормативные акты, приказы, постановления, распоряжения и т.д. Специалист должен хорошо ориентироваться в многообразии информации и знать, к какому закону и в какой ситуации обратиться.

Государственные закупки регулирует ФЗ № 44 «О контрактной системе в сфере закупок…».

Корпоративные закупки подчиняются ФЗ № 223 «О закупках ТРУ отдельными видами юридических лиц».

Коммерческие закупки проводят частные заказчики, они вправе разрабатывать свой порядок осуществления закупок и руководствуются Гражданским кодексом, Бюджетным законодательством, КоАП и др.

1. Имеет богатый профессиональный опыт

Безусловно, большинство работодателей отдают предпочтение специалистам со стажем от 1 года, которые имеют в своем багаже выигранные контракты (в идеале в разных нишах). Новичку сложнее будет устроиться на работу, но это не должно пугать. Начать можно с несложных услуг, о которых мы говорили выше, а через год у вас уже будет необходимый опыт.

1. Регулярно повышает свою квалификацию

Законодательство обязывает закупающие организации отправлять своих сотрудников на курсы переподготовки. «Свободные» же тендерные специалисты должны прокачивать свои профессиональные навыки самостоятельно (пройти обучение в онлайн-школе, следить за изменениями в законодательстве, осваивать новые онлайн-сервисы и инструменты и т.д.).

1. Имеет мотивационную цель

Хороший менеджер по тендерам всегда имеет профессиональную цель. Достигнув одной финишной точки, он сразу должен ставить перед собой другую. Например, если он всегда выигрывал контракты до 1 млн. руб., то нужно стремиться победить в закупке на 10 миллионов. Или он всегда выигрывал в аукционах, то необходимо поставить цель выиграть конкурс. 

1. Личностные качества

К внутренним качествам специалиста относится умение общаться с клиентами/заказчиками, обладать даром убеждения, иметь грамотную риторику. Немаловажным фактором будет опрятный вид, манеры, сдержанность. Нужно быть в меру активным, чтобы внушать людям позитив и желание пойти за собой.

Сюда же отнесем стрессоустойчивость. По роду своей деятельности нужно будет общаться со «сложными» клиентами, успевать закрыть «горящие» сроки, поэтому нужно уметь планировать свой день, быть спокойным, не поддаваться раздражителям.

Причина № 6 – новый источник продаж

Данный раздел статьи относится к людям, которые уже имеют свой бизнес (являются производителем, поставщиком). Участие в закупках – это отличная возможность масштабировать свою деятельность и выйти на новый уровень продаж. Благодаря участию в тендерах вы расширяете географию своих поставок, потому что потенциальные клиенты находятся по всей России. Вы начинаете сотрудничать с государственными заказчиками, которые нуждаются в ваших товарах или услугах, а это придает вашему бизнесу статусность, получаете деловую репутацию, можно выигрывать контракты на крупные суммы.

А если участие в закупках для вас, как для руководителя компании, это сложно или у вас не хватает времени на погружение во все нюансы, то можно обратиться за помощью тендерного специалиста, который проанализирует нишу, найдет интересные заказы и подготовит заявку, которую гарантированно не отклонит комиссия заказчика. Либо вы можете обучить своего сотрудника на участие в тендерах в онлайн-школе и получить ценного специалиста, который будет отвечать за закупки.

Причина № 7 – возможность обучения с нуля

Преимуществом профессии менеджера по тендерам является то, что на нее можно обучиться, не имея изначально какой-либо подготовки. Если вы заинтересовались этим направлением, понимаете перспективу дальнейшего развития, смотрите вперед в будущее, то можно будет освоить эту профессию с нуля. На начальном этапе достаточно будет только вашего желания.

Чтобы окончательно определиться в своем выборе, вы можете самостоятельно изучить необходимую информацию.

Во-первых, ознакомьтесь с 44-ФЗ, который регламентирует государственные закупки. В отличие от коммерческих закупок государственный сегмент имеет более четкие правила и требования, поэтому новичкам нужно начинать именно с него.

Во-вторых, откройте официальный Портал закупок www.zakupki.gov.ru (ЕИС) – это сайт на котором бюджетные организации публикуют все свои заказы. Портал доступен всем желающим, информацию можно смотреть бесплатно.

В-третьих, для непосредственного участия в закупках понадобиться приобрести усиленную квалифицированную электронную подпись, с помощью которой можно будет участвовать в торгах на 8-ми федеральных торговых площадках. Ее стоимость колеблется в пределах 5-7 тыс. руб., действовать ЭП будет 1 год, после чего нужно будет ее продлить. Получить ЭП можно в любом аккредитованном центре, например, Контур или Тензор.

В-четвертых, для участия в торгах нужно иметь правовой статус (ИП или ООО). Законодательство не запрещает участвовать в закупках и физлицам, но количество лотов для них очень ограничено, публикуется мало закупок, в которых физлицо могло бы поучаствовать ввиду своих небольших возможностей.

В-пятых, потребуется спецсчет, посредством которого вы будете вносить обеспечение заявки. Желательно для удобства открывать его в том же банке, где оформлен расчетный счет.

Чтобы окончательно укрепиться в своем желании стать менеджером по тендерам, вы можете записаться на наш бесплатный марафон и подробно узнать об этой профессии, получить практические рекомендации. Во время онлайн-занятий можно будет задать вопросы и получить качественную обратную связь.