Маркетинг кит синоним

Карта слов и выражений русского языка

Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей
и
примеров
предложений к словам и выражениям русского языка.

Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных,
спряжению
глаголов, а также
морфемному строению слов.

Сайт оснащён мощной системой поиска с
поддержкой русской морфологии.

Разбор слова
по составу ОНЛАЙН

Подобрать синонимы
ОНЛАЙН

Найти предложения со словом
или
выражением ОНЛАЙН

Поиск по произведениям русской классики
ОНЛАЙН

Словарь афоризмов русских писателей

Слово «маркетинг-кит»

Слово состоит из 13 букв, начинается и заканчивается на согласную, первая буква — «м», вторая буква — «а», третья буква — «р», четвёртая буква — «к», пятая буква — «е», шестая буква — «т», седьмая буква — «и», восьмая буква — «н», девятая буква — «г», 10-я буква — «-», 11-я буква — «к», 12-я буква — «и», последняя буква — «т».

Синонимы к слову «маркетинг-кит»

Какие близкие по смыслу слова и фразы, а также похожие выражения существуют. Как можно написать по-другому или сказать другими словами.

Фразы

• + автоматизация маркетинга −
• + быстрая переналадка −
• + веб сайт −
• + дисконтный клуб −
• + каналы распределения −
• + карьерный консультант −
• + контактная информация −
• + корпоративный бренд −
• + маркетинговый план −
• + облачные игры −
• + поисковое продвижение −
• + потенциальные покупатели −
• + предлагаемый товар −
• + проблема потребителя −
• + программное обеспечение как услуга −
• + рекламные материалы −
• + рынок предсказаний −
• + система управления взаимоотношениями с клиентами −
• + сквозная аналитика −
• + совершить покупку −
• + сотрудники компании −
• + статистика запросов −
• + технология единого входа −
• + уникальное торговое предложение −

Ваш синоним добавлен!

Написание слова «маркетинг-кит» наоборот

Как это слово пишется в обратной последовательности.

тик-гнитекрам 😀

Написание слова «маркетинг-кит» в транслите

Как это слово пишется в транслитерации.

в армянской🇦🇲 մարկետինգ-կիտ

в греческой🇬🇷 μαρκαιθειγγ-κειθ

в грузинской🇬🇪 მარკეთინგ-კით

в еврейской🇮🇱 מארכאטינג-כיט

в латинской🇬🇧 marketing-kit

Как это слово пишется в пьюникоде — Punycode, ACE-последовательность IDN

xn—-7sbjhpcjelo3a0ag

Как это слово пишется в английской Qwerty-раскладке клавиатуры.

vfhrtnbyu-rbn

Написание слова «маркетинг-кит» шрифтом Брайля

Как это слово пишется рельефно-точечным тактильным шрифтом.

⠍⠁⠗⠅⠑⠞⠊⠝⠛⠤⠅⠊⠞

Передача слова «маркетинг-кит» на азбуке Морзе

Как это слово передаётся на морзянке.

– – ⋅ – ⋅ – ⋅ – ⋅ – ⋅ – ⋅ ⋅ – ⋅ – – ⋅ – ⋅ ⋅ ⋅ ⋅ – – ⋅ – ⋅ ⋅ –

Произношение слова «маркетинг-кит» на дактильной азбуке

Как это слово произносится на ручной азбуке глухонемых (но не на языке жестов).

Передача слова «маркетинг-кит» семафорной азбукой

Как это слово передаётся флажковой сигнализацией.

Остальные слова из 13 букв

Какие ещё слова состоят из такого же количества букв.

• абактериально
• аббатствовать
• аббатствуемый
• аббатствующий
• аббревиировав
• аббревиируясь
• абдикационный
• абдоминальная
• абдоминальное
• абдоминальные
• абдоминальный
• абердин-ангус
• аберрационное
• аберрировавши
• абзелиловский
• абиссобротула
• аблактировать
• аблактируемый
• аблактирующий
• абонировавший
• абонированный
• абонироваться
• абонирующийся
• абортировавши

1

Содержание

При подготовке к выставкам, конференциям или нетворкингу многие приходят к выводу, что для мероприятия необходимы раздаточные материалы. Можно подготовить как обычные визитки и флаеры, так и сувенирную продукцию, каталоги и другие предметы, содержащие элементы корпоративного стиля, справочную информацию, предложение.

Корпоративная идентичность весьма важна, но даже не пытайтесь демонстрировать её, не разработав единый продуманный маркетинг-кит.

Что такое маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это рекламные материалы о ваших товарах или услугах. С их помощью вы знакомите аудиторию и партнеров с продуктами и историей становления бизнеса. В отличие от стандартных рекламных материалов, маркетинг-кит — это совмещенный способ презентации бренда, который объединяет иллюстративный контент и отработку возражений. По способу воздействия на аудиторию эти материалы напоминают продающий сайт, но реализованный в другом формате.

Чем отличается от брендбука

Брендбук можно назвать гидом по использованию корпоративного стиля, в то время как маркетинг-кит — это путеводитель. Брендбук создается дизайнером и иллюстрирует графику, рассказывает о методах ее использования, но цель применения такого инструмента по большей части информативная. Маркетинг-кит разрабатывается маркетологами в коммерческих целях и помогает продвинуть бренд.

Чем отличается от коммерческого предложения

Коммерческое предложение формируется для продажи конкретного продукта или услуги. В нем может находиться краткая информация о становлении компании, если это относится к продаваемому продукту. А маркетинг-кит содержит обширный пласт информации о разных сферах деятельности компании.

Зачем нужен маркетинг-кит

Необходимо иметь свой маркетинг кит под рукой на нетворкинге, конференциях, встречах, выставках

Необходимо иметь свой маркетинг-кит под рукой:

• на нетворкинге;
• конференциях;
• встречах;
• выставках;

и на любом другом мероприятии, где вы планируете встречаться с клиентами, партнерами и другими заинтересованными сторонами. Вы никогда не знаете, когда наступит момент продать себя.

С одной стороны, не всегда удобно перевозить с собой большой комплект материалов. Но при этом, все понимают, что, просто бросив визитку в общую кучу, нельзя произвести абсолютно никакого впечатления. Визитные карточки, безусловно, являются одним из основных элементов айдентики и маркетинг-кита. Но если вы действительно хотите выделиться, а не просто быть очередной карточкой в коллекции, вам придется делать больше.

Кроме того, в условиях всепоглощающего digital стало даже приятнее получать сувениры, мерч и другие «живые» материалы. Представление концепции на бумаге — это способ дать вашему клиенту возможность взглянуть на вещи с другой стороны.

Когда необходим маркетинг-кит

Маркетинг-кит понадобится, когда:

• у владельца бизнеса еще нет собственного сайта, но ему необходимо рассказать клиентам о продуктах компании;
• специалисты по продажам должны иметь информацию для презентации;
• коммерческое предложение недостаточно раскрывает тему и должно сопровождаться дополнительными материалами;
• менеджеры не могут передать клиентам все конкурентные преимущества от сотрудничества с компанией;
• компания на рынке недавно и стремится завоевать лояльность клиентов.

Как выглядит маркетинг-кит

Это комплект маркетинговых материалов, информация в них может излагаться в различных форматах, главное требование — она должна быть актуальной, доступной для понимания и наглядной. Примеры форм маркетинг-кита:

• буклет;
• книга (может быть и электронной);
• презентация;
• landing page, сайт-визитка.

Распечатанные варианты выглядят презентабельно и статусно, их приятно держать в руках. Электронные варианты доступнее, их легко отправить и в любой момент можно просмотреть, если документ хранится в облаке.

Основные виды маркетинг-кита

В зависимости от объекта и цели презентации, количество разновидностей маркетинг-китов может исчисляться десятками. Рассмотрим основные.

Маркетинг-кит услуги

Расскажите клиентам, какие задачи вы решаете и почему им следует обратиться именно к вам, почему вы заслуживаете доверия и чем подкреплены гарантии, поделитесь успешными кейсами, которые убедят сотрудничать с вами. Разумеется, следует включить в маркетинг-кит прайс, акционные предложения и другие виды услуг, которые вы готовы предоставить.

Маркетинг-кит компании

Сюда следует включить историю становления компании, рассказать об организационной структуре, региональной сети и производстве. Пропишите миссию бизнеса, обратитесь к аудитории от лица руководителя, поделитесь статистическими данными. Будет нелишним прикрепить успешные кейсы, награды, публикации в изданиях и перспективы организации. Если вы сотрудничаете со знаменитостями — упомяните и это.

Маркетинг-кит для мероприятия

Расскажите гостям о мероприятии: каковы цели, что в программе, кто в числе организаторов, партнеров и посетителей. Если раздаете маркетинг-кит заранее, то подумайте, не будет ли у приглашенных проблем с поиском места проведения, не включить ли в него карту с подсказками. Проработайте блок с ответами на часто задаваемые вопросы. Уточните, в чем будет выгода от посещения и как зарегистрироваться на мероприятие.

Маркетинг-кит продукта

Людям интересно узнать, чем ваш продукт отличается от конкурентного. Сделайте акцент на преимуществах и акциях, прикрепите отзывы довольных клиентов, расскажите о способе производства. Если он экологически чистый, то пусть данный информационный блок будет максимально развернутым. Уточните схему заказа и способ доставки.

Маркетинг-кит программного обеспечения

Расскажите, какие задачи решает ПО и каким образом, чем оно лучше и выгоднее других. Добавьте сведения о разработчиках, тарифах, скидках для корпоративных клиентов и способах связи с техподдержкой, заранее ответьте на возможные вопросы потенциальных клиентов. Перечислите известных пользователей и их отзывы.

Маркетинг-кит франшизы

История становления компании, статистические данные, география деятельности, публикации в СМИ, миссия компании и приветственное слово директора — все это должно внушить доверие вашему бренду. Расскажите о выгодах, что ждут тех, кто решит приобрести вашу франшизу и открыть бизнес. Включите отзывы клиентов, пусть они поделятся тем, насколько прибыльным оказались их проекты.

С чего начать создание маркетинг-кита

Как сделать его эффективным, а не выбросить деньги на ветер? Нужно понять, каких результатов компания планирует достичь, и двигаться по плану.

Определить цели создания

Важно определиться, для чего будет использоваться маркетинг-кит. Он может предназначаться для:

• знакомства потенциальных клиентов, партнеров или инвесторов с возможностями бизнеса;
• прогрева аудитории;
• формирования потребности в продукте через описание проблемы;
• налаживания процесса коммуникации с помощью первичной точки касания;
• стимуляции к покупке.

Цель создания также определяет разновидность маркетинг-кита, которая будет взята за основу при разработке презентационной модели.

Изучить целевую аудиторию

Определитесь с портретом типичного клиента, которого заинтересуют ваши товары или услуги. Важно прописать следующие характеристики:

• демографическое положение;
• профессия;
• уровень дохода
• социальный статус;
• увлечения и интересы;
• образ жизни;
• ценности и убеждения;
• цели и желания;
• проблемы и страхи.

Для каждого презентационного продукта потребуется свой анализ аудитории.

Удовлетворяйте интерес аудитории

Вышеуказанные предметы печально известны тем, что через довольно короткое время, если не сразу, отправляются в мусорное ведро. Это нет смысла отрицать. Тем не менее, это не значит, что информационные материалы из маркетинг-кита не могут оказать влияние.

Быстрее к сути

Смысл в том, чтобы донести свою мысль до того, как предмет попадет в ведро. Важной составляющей для маркетинг-кита являются не только раздаточные материалы, носители информации, но и сам контент. Речь о тех умозаключениях и решениях, которые рождаются у аудитории после знакомства с ним.

Люди хотят, чтобы компания помогла им решить их проблемы, а не потратить время впустую. Для этого нужно быть точными и лаконичными.

Придерживайтесь принципа 5W

Контрольный список, который применим при построении контента для маркетинг-кита — это 5W. Пройдитесь по 5 вопросам:

• Кому? (Who?);
• Что? (What?);
• Когда? (When);
• Где? (Where?);
• Почему/Зачем? (Why?).

Ответы на них станут определяющими при формировании информационной повестки для материалов и отношения аудитории.

Из всех 5W-вопросов делайте акцент на «почему». Отвечая на него, вы должны выделить три ключевых момента:

• Почему потенциальные клиенты нуждаются в вас?
• Почему вы уникальны?
• Почему работа с вами — это надёжно?

Не пренебрегайте творческим подходом и используйте простые тематические исследования, обзоры или отзывы других клиентов.

Чтобы повысить конверсии сайта и увеличить лояльность клиентов, воспользуйтесь виджетами Calltouch. Это уникальные инструменты, которые увеличат количество лидов в вашу компанию, а настройка займет всего 5 минут.

Универсальная структура маркетинг-кита

Можно выделить общие пункты, которые будут полезны для всех и помогут сформировать качественную коммерческую презентацию.

Обложка

Это первый презентационный элемент, по которому клиент нередко принимает решение — знакомиться с содержанием или нет. На обложке должны быть:

• название компании;
• логотип;
• фирменный слоган;
• сфера деятельности бизнеса;
• рекламное предложение;
• подзаголовок с дополнительной или уточняющей информацией.

Решение проблемы клиента

В этом разделе расскажите о частых проблемах клиентов, для решения которых они обращаются к вам. Стоит разместить несколько успешных историй сотрудничества, которые продемонстрируют потенциальному клиенту, что вы можете сделать для него.

Услуги или товары

Сюда стоит поместить каталог с конкретными продуктами. Расскажите об их особенностях, производстве, преимуществах. Укажите стоимость и спецпредложения, которые получат ваши клиенты. Позаботьтесь о красочных иллюстрациях.

Конкурентные преимущества

Убедите сотрудничать с вами, не только красноречиво описывая ваши сильные стороны, но и с помощью цифр, чтобы свидетельствовать об эффективной работе компании. Сравните себя с конкурентами — вы предоставляете более длительный гарантийный срок, ваша продукция служит дольше и стоит дешевле, вы много лет на рынке? Расскажите об этом! Это внушает доверие. Важно — ни в коем случае не говорите плохо о конкурентах, это сыграет против вас.

Блок о компании

Здесь должна быть краткая история развития компании с выжимкой важных фактов и событий. Отметьте награды сотрудников. Можно поделиться целями на будущее, особенно если компания уже приступила к работе над тем, чтобы их достичь.

Портфолио, кейсы

Портфолио строится по форме: «Поставленная задача — разработанное решение — получившийся результат — отзыв клиента». Важно описать опыт клиентов, положительные изменения после обращения в компанию. Стоит привести примеры успешных проектов как способность компании справляться со сложными задачами.

Члены команды

Отметьте отдельных членов коллектива, их достижения. Сюда следует включить длительность работы, наличие профильного образования, рабочие компетенции. Можно добавить информацию о повышении квалификации, участии в семинарах, тренингах, прохождении дополнительных курсов.

Описание процесса

Здесь нужно описать схему взаимодействия с компанией — путь от момента обращения до получения результата. Следует описать механизм выполнения работ, правила и рабочие схемы для каждого случая обращения. Заранее ответьте на популярные вопросы клиентов.

Отзывы клиентов

Соберите отзывы клиентов, задачи которых вы успешно решили. Отлично, если это привело к многолетнему сотрудничеству. Можно поместить в этот раздел благодарственные письма. Убедитесь в том, что отзывы смотрятся естественно — никто не захочет читать стереотипные восторженные комментарии (особенно без указания авторства), а вот узнать о частных случаях будет намного интереснее.

Лицензии, сертификаты, награды

Здесь необходимо предоставить всю разрешительную документацию, подтверждающую право на ведение определенной деятельности. Это профильные свидетельства, зарегистрированные патенты, разрешения. Не забудьте перечислить регалии компании. Серьезный и профессиональный подход поможет завоевать лояльность клиентов.

Участие компании в выставках, конференциях, упоминания в СМИ

Участие бизнеса в профильных конференциях и выставках, публикации в СМИ придают организации статусности и солидности, демонстрируют, насколько масштабна его деятельность. Если ваш бизнес отметили зарубежные эксперты или издания — не забудьте рассказать об этом, такая деталь прибавит баллов в глазах потенциальных клиентов.

Наши клиенты

Расскажите о тех, кто пользуется вашими услугами: о компаниях или конкретных людях. Поместите в этот раздел фотографии клиентов с продуктами (или видео — если позволяет электронный формат). Расскажите о сотрудничестве: какую работу проделала компания, что изменилось после обращения клиента в фирму. Блок должен убедить потенциальных клиентов, что с их задачей вы тоже отлично справитесь.

Призыв к сотрудничеству

Это завершающая часть презентации. Здесь подводятся итоги всего вышеизложенного. Блок должен лаконично и доходчиво объяснить клиенту, почему ему выгодно обратиться в вашу компанию, как она поможет ему решить проблемы. Можно упомянуть о наличии скидок, акционных предложений, рассказать о возможных изменениях после начала сотрудничества, например, о специальных тарифах для постоянных клиентов.

Приложения

В процессе подготовки маркетинг-кита какие-то материалы могут быть отложены ради краткости. Блок с приложениями — необязательный для прочтения, но не следует им пренебрегать. Включите сюда статистические данные, инфографику и сертификаты, которым не нашлось места в основной части — пусть это станет дополнительным преимуществом.

Разработка прототипа

До презентации финальной версии маркетинг-кита необходимо создать его прототип — схематичный черно-белый макет. На этом этапе продумывается структура, как будет подаваться информация в маркетинг-ките, что стоит включить, а от чего лучше избавиться. Схематичный черно-белый макет содержит только текст, под изображения отводится место, но появятся они позже. Прототип поможет понять, как лучше разместить блоки на страницах, не тратя время на перекраивание финальной версии, сколько будет страниц в буклете и в какой последовательности будут идти блоки.

Копирайтинг

Когда основа презентации сформирована, ее необходимо наполнить смысловой составляющей. Подготовить текст может копирайтер, маркетолог или пиарщик. Если на эту задачу вам приходится брать специалиста со стороны, то создайте условия, чтобы он погрузился в бизнес-процессы компании и разобрался в специфике работы. Позаботьтесь о материалах, которые в этом помогут. Руководителю следует предварительно заполнить бриф, в котором будут прописаны основные положения относительно деятельности компании.

Дизайн

Согласно Business Insider, обычному человеку требуется всего 7 секунд, чтобы сформировать впечатление о бренде и компании. Сосредоточившись на уникальном дизайне и правильной подаче, вы можете произвести сильное впечатление.

Огромный размер текста или перегрузка стилей будут отвлекать и дезориентировать читателя, который пытается понять, что из себя представляет бренд. Помните о 5W. Использование этой методики — отличное подспорье для формирования дизайн-концепции, поскольку она предполагает ответы на все 5 вопросов на одной странице.

Чтобы содержимое маркетинг-кита было визуально привлекательным, добавьте графику и иллюстрации. Фотографии также помогут привлечь и удержать внимание аудитории на важном контенте.

Найдите правильный способ аккуратно расположить все компоненты — например, поместив промо-материалы в папку для презентаций, которую мы рекомендовали выше.

Кроме того, обязательно сделайте проверку читабельности контента. Разбита ли информация на легко читаемые блоки? Не касаетесь ли вы мелочей, которые, никого не волнуют? Качественный легко потребляемый контент — незаменимая составляющая маркетинг-кита высокого уровня.

Тестирование

Маркетинг-кит — важный инструмент для презентации компании и последующего форсирования коммерческих процессов, поэтому нельзя спешить с его разработкой. Даже после того, как презентационный продукт полностью подготовлен, ему необходимо «полежать», чтобы на него можно было взглянуть свежим взглядом через пару дней. Это время можно потратить на исследования: собрать фокус-группу (для этого можно пригласить клиентов, коллег или знакомых). Фокус-группа может дать ценные замечания, сформировать отзывы, высказать критические замечания, которые будет полезно учесть до момента окончательного утверждения документа.

В какой программе создать маркетинг-кит

Большинство этих программ нам хорошо известны. Это могут быть:

• текстовые редакторы вроде Word или Google Документы;
• программы для создания презентаций: Power Point или Google Презентации;
• программы по дизайну и верстке: Corel Draw, Adobe InDesign или Photoshop;
• графические онлайн-конструкторы, например, Canva.

Стоит ли использовать бесплатный шаблон

Бесплатный шаблон — это дешевле и быстрее. Однако такой вариант плох по ряду причин, и первая — он может визуально удешевить работу. Трудно выделиться из числа конкурентов, используя для рекламного продвижения лишенные индивидуальности материалы. И едва ли у клиентов вызовет доверие компания, которая решила сэкономить на этом. Поэтому использование бесплатных шаблонов не рекомендуется — это удешевляет работу и не позволяет сформировать индивидуальный проект.

Где можно заказать маркетинг-кит

Без соответствующего опыта самостоятельная разработка маркетинг-кита может оказаться рискованным мероприятием, чреватым потерей времени. Стоит довериться профессионалам: найти фрилансера или обратиться в студию дизайна.

У фрилансера

Стоимость заказа у фрилансера обычно значительно меньше, чем у профессиональных студий. Расценки на услуги фрилансера при исполнении маркетинг-кита зависят от сложности требуемого проекта, времени на исполнение, требований и пожеланий заказчика. Также учитывается формат разработки, от которого зависит объем итогового презентационного продукта. Кто-то предпочитает постраничные расценки, кто-то указывает стоимость проекта целиком.

В студии

Штат специалистов профессиональной студии более глубоко проработает тему и погрузится в бизнес-процессы заказчика — в противовес фрилансеру, который работает в одиночку. Для этого разрабатывается специальный план, прописываются сроки, заключается договор. Однако стоимость работы здесь значительно выше. Ведь над проектом работает несколько профессионалов: дизайнеров, копирайтеров, верстальщиков. Все они связаны договором, который обязывает сдать продукт к оговоренному сроку. Плюс владелец студии оплачивает аренду и налоги.

Что еще добавить к маркетинг-киту

Помимо всех вышеперечисленных обязательных атрибутов маркетинг-кит может содержать и дополнительные элементы. Они не обязательны, но в некоторых случаях способны сделать презентацию лучше и полноценнее.

Визитные карточки

На мероприятии в любой момент может возникнуть необходимость незамедлительно обменяться визитками. Это обязательная часть маркетингового набора, они должны быть под рукой.

Вполне вероятно, что ваша визитка окажется в большой стопке. Необходимо уделить особое внимание её дизайну, чтобы она выделялась на фоне остальных.

Попробуйте поиграть с разной толщиной, фактурой и форматом карточки, чтобы отличаться от других. Также полезно заказать пробный пакет визиток, чтобы изучить все возможные варианты, прежде чем заказывать их оптом.

Фирменные бланки

В стандартном маркетинг-кит фирменные бланки являются одним из центральных стилистических элементов. Убедитесь, что на бланке есть следующее содержимое:

• Логотип компании;
• Корпоративная цветовая схема;
• Шрифты согласно брендбука.

При разработке фирменных бланков необходимо соблюсти баланс. Документы должны чётко стилистически отражать принадлежность к вашему бренду и содержать все соответствующие элементы дизайна. Но при этом, оформление не должно быть броским и вычурным. Для официального содержания документа необходимо оставить максимум пространства и озаботиться тем, чтобы графика не раздражала читателя.

Папка для документов

Наличие изящной и функциональной папки — прекрасный способ создать целостный образ и дополнить маркетинг-кит полезным предметом. Так ваша организация продемонстрирует внимание к деталям, профессионализм и высокие стандарты деловой коммуникации.

Фирменный конверт

Не у всех аудитория состоит из миллениалов, привыкших к цифровой коммуникации и всегда присутствующим в сети. Некоторые клиенты ценят старомодные и надёжные способы связи, такие как бумажные письма.

Более того, даже не учитывая практические вопросы, стоит отметить, что для любой аудитории фирменный конверт — это знак особого внимания и заботы. Он демонстрирует персональный подход и тёплое доверительное отношение компании к клиентам и партнёрам.

Рекомендуем включить обратный адрес прямо в дизайн конверта. На материалы с разных мероприятий можно поместить разные контактные данные, чтобы отслеживать оффлайн источники трафика — пример импровизированного коллтрекинга.

Подключите коллтрекинг Calltouch, чтобы оптимизировать рекламу на основе данных о звонках. Это технология определения рекламных источников, с которых приходят звонки клиентов. Calltouch покажет, какая реклама приносит звонки, а какая только тратит бюджет.

Дополнения к продукту

Конкретизируйте и раскройте своё предложение при помощи материалов, подходящих для вашего продукта. Ресторану целесообразно разработать маркетинг-кит, содержащий меню. Там, где есть широкий ассортимент, пригодится каталог товаров.

Наличие под рукой материалов, которые клиент может изучить на месте и получить консультацию, способно изменить правила игры, сделав вас фаворитом среди конкурентов.

Независимо от того, какой у вас бизнес, хорошей идеей будет изготовить простой список предложений по вашим продуктам или услугам. Быстрая ссылка на прайс-лист поможет клиентам найти то, что они хотят, или даже не ожидали увидеть.

По возможности, следует заказать образцы материалов и решить, какие из них подходят по специфике организации, а какие не нужны.

Просто ради забавы

Интересным и оригинальным дополнением к традиционным позициям маркетинг-кита служат, например, такие безделушки, как стикеры. Если компания работает в сфере ИТ, то поклонники её продуктов с радостью украсят свои ноутбуки весёлыми и остроумными наклейками.

Типичные ошибки в создании маркетинг-кита

Спешка или излишнее стремление создать максимально привлекательный маркетинг-кит и показать заказчику только лучшие стороны бизнеса может привести к ошибкам:

• включение неважных для клиентов сведений, неправильно расставленных презентационных акцентов;
• формирование отрицательной репутации для других брендов — важно показать, что компания соблюдает деловой этикет и уважает продукцию других компаний, конкуренцию с которыми выигрывает только честно;
• нереалистичные сведения — факты следует подкреплять статистикой;
• некачественный текст — это мешает чтению и восприятию, в результате чего клиенты теряют всякое желание дочитывать маркетинг-кит.

Заключение

Правильно составленный маркетинг-кит способен завоевать внимание аудитории, побудить клиентов и партнеров к сотрудничеству, повысить число сделок и прибыль компании. К созданию маркетинг-кита следует подойти серьезнее, чтобы получился полезный продукт для вашего бизнеса.

При составлении презентации многие предприниматели ставят акцент именно на дизайне, совершенно забывая о том, что в первую очередь она должна быть продающей, а уже потом — красивой. Одно другому не мешает.

На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства “Клиенты Здесь”. Сегодня мы поговорим о структуре и этапах создания продающей презентации. Эта информация позволит увеличить конверсию в продажи на этапе общения/деловой переписки с клиентом.

Такой инструмент хорош тем, что сочетает в себе детальную информацию и красочную визуализацию. Маркетинг-кит более емкий, чем продающее коммерческое предложение (которое «заточено» под конкретную услугу).

Вы можете использовать маркетинг-кит как в онлайне (в виде PDF-файла или ссылки на онлайн-документ), так и в оффлайне.

Где использовать презентацию?

Кроме того, такой инструмент станет прекрасной шпаргалкой для менеджеров по продажам. Они смогут взять его на встречу и демонстрировать клиентам с целью повышения лояльности и отстройки от конкурентов.

Структура продающей презентации

По принципу действия маркетинг-кит чем-то схож с лендингом. Поэтому перед составлением его структуры нужно четко определиться с тем, кто ваша целевая аудитория. Также важно учитывать “температуру” клиентов.

Соответственно, структура презентации (количество и последовательность блоков) может несколько разниться, в зависимости от “температуры” аудитории, а также сферы бизнеса и прочих факторов.

Сегодня мы рассмотрим стандартные элементы маркетинг-кита, которые помогут вам правильно позиционировать компанию и выделиться среди конкурентов.

Раздел О компании

Раздел Наши услуги

По каждой услуге обязательно пишем в разрезе:

Раздел Преимущества (чем вы отличаетесь от конкурентов)

//Здесь пишем глобальные преимущества компании, а не локальные по конкретной услуге (но опять таки в свете выгод клиента — технология ХПВ). Меньше «Мы» — больше «Вы».

Раздел Система контроля качества предоставления услуги (или блок Гарантия)

Раздел Схема работы (глобальная)

Речь идет о схеме работы, которая не связана с какой-то конкретной услугой. Здесь речь идет о базовом процессе взаимодействия с клиентом. От первого контакта до результата. Если такой обобщенной схемы нет, распишите локально по каждой услуге в соответствующем разделе.

Раздел Материально-техническая база (при необходимости)

Раздел Сертификаты и Лицензии

Раздел Автоматизация процессов (при необходимости)

Раздел Благодарственные письма и награды / Отзывы

Раздел Кейсы / Проекты / Готовые работы

Раздел Уникальное предложение для клиента, изучившего презентацию.

Подумайте над каким-то бонусом или акцией для тех, кто изучил вашу презентацию. Это ведь приятно и даже иногда работает

Призыв к действию

Без этого никуда. Подумайте, что должен сделать клиент после прочтения презентации? Связаться с вами, оставить заявку, получить коммерческое предложение, консультацию и так далее. Отразите это на предпоследней страничке.

Итак, в чем же отличие презентации от коммерческого предложения?

Коммерческое предложение составляется под одну конкретную услугу. В нем нет смысла расписывать миссию компании.

Продающее КП содержит:

В свою очередь маркетинг-кит — это нечто большее. Это видно даже по внешнему оформлению. Как правило, презентацию компании распечатывают в твердом переплете. Визуально она выглядит как книга. Солидная такая вещь.

Такой инструмент можно смело положить на стол руководителя и демонстрировать при встрече текущими и потенциальными с клиентами.

Этапы создания маркетинг-кита

Итак, поехали. Вы решили создать маркетинг-кит. Что делать?

1. Определение целей создания

Перед тем, как создавать маркетинг-кит нужно четко определиться с его целью. Она может быть следующей:

2. Изучение целевой аудитории

Опишите типичного клиента своей компании с учетом:

3. Структура

Первоначально нужно определиться со структурой презентации. Вы можете взять за основу мой вариант или разработать свой с учетом особенностей бизнеса, цели создания и потребностей клиентов.

4. Прототипирование

Прототип презентации — схематическое отображение размещения блоков на ее страницах. Принцип тот же, что при создании лендинга.

5. Копирайтинг

Когда “скелет” презентации готов, начинаем наполнять его смыслами. Желательно, чтобы человек, который будет составлять текст, был знаком с технологиями создания продающих текстов ХПВ и AIDA. Предварительно ему нужно глубоко погрузиться в ваши бизнес-процессы. Для этого руководитель должен заполнить бриф (что-то типа «117 вопросов о бизнесе»). Желательно заполнять его вместе с ключевыми лицами компании или ценными сотрудниками, которые “в деле”.

Часто я сравниваю маркетинг-кит с лендингом, потому как процессы создания этих инструментов также весьма схожи. К примеру, брифинг и аудит является неотъемлемым этапом разработки посадочной страницы.

6. Дизайн

На этапе дизайна создается внешнее оформление маркетинг-кита. Вот здесь уже можно изощриться, когда вся основная маркетинговая составляющая готова.

7.Тестирование фокус-группой

Маркетинг-кит — серьезный инструмент, а потому не терпит спешки. После того, как все будет готово, дайте время презентации «отлежаться». За это время пусть с ней ознакомится некая фокус-группа, состоящая из ваших знакомых, друзей, коллег, родственников. Получите отзывы, критику, полезные советы и внедрите их до того, как отправить документ в печать.

Желаю успехов в разработке презентации компании.

Более 150 примеров презентаций

Что такое медиа-кит

Медиа-кит – это презентация бренда для потенциальных рекламодателей, журналистов, средств массовой информации. В него входят материалы, которые позволяют быстро ознакомиться с компанией, продуктом, событием или личностью для запуска PR-компании. На основании этого документа получатель принимает решение о сотрудничестве или определяет стратегию рекламы.

Пресс-кит и медиа-кит – это родственные понятия, и часто они используются как синонимы. Но при этом считается, что пресс-кит – это набор документов для журналистов о будущем событии, например, выставке или конференции, который может служить как приглашением, так и раздаточным материалом на самом мероприятии. Медиа-кит – это презентация, направляемая потенциальным партнерам и рекламодателям. Он имеет сходства с маркетинг-китом, но при этом продает не сам продукт, а его рекламу: например, когда компания по производству здорового питания предлагает разместить рекламу новой линейки на странице фуд-блогера. 

Итак, для чего нужен медиа-кит:

• для презентации бренда с целью дальнейшего установления партнерских отношений;
• для заказа рекламы в печатных и онлайн-СМИ;
• для привлечения журналистов к мероприятию;
• для начала рекламного сотрудничества;
• для размещения рекламы в соцсетях.

Какими преимуществами отличается медиа-кит?

• Яркое первое впечатление. Чтобы потенциальный партнер принял положительное решение по сотрудничеству, его нужно впечатлить, и подборка запоминающихся рекламных материалов справится с этой задачей гораздо лучше, чем скучное официальное письмо.
• Экономия времени. Грамотно созданный медиа-кит ответит на все вопросы потенциальных партнеров, поэтому не придется тратить время на переговоры, созвоны, личные встречи. Начинать сотрудничество можно сразу после положительного ответа.
• Конкурентоспособность. Яркий медиа-кит позволяет выделиться среди конкурентов: журналисты скорее посетят мероприятие, которое представлено как интересное и яркое, а блогер, размещая рекламу, сделает выбор в пользу необычного, умеющего себя подать бренда.

Что входит в медиа-кит

Наполнение медиа-кита напрямую зависит от того, с какой целью он создается, и кто является его объектом.

Медиа-кит для компании

Медиа-кит для компании чаще всего создается для заказа рекламы, предложения рекламного сотрудничества или партнерства. В этом случае основной акцент делается на преимущества и сильные стороны всей компании, на ее превосходство над конкурентами, на то, что можно указать в рекламе и на причины, по которым сотрудничество будет взаимовыгодным.

В него входят:

• краткие сведения о компании – год создания, сфера деятельности, слоган, логотип;
• цели, задачи, ценности компании;
• информация о линейках товаров и услуг;
• данные о руководстве, значимых сотрудниках;
• факты, говорящие о преимуществах перед конкурентами;
• перспективы развития, планы на будущее;
• список контактов;
• в случае, если медиа-кит направляется для размещения рекламы – маркетинговые материалы, например, ручки или кружки с логотипом.

Медиа-кит для мероприятия

Чаще всего пресс-кит для мероприятия создается для приглашения на него журналистов, для освещения в СМИ информации о его проведении и пресс-релиза по его итогам. Также он может направляться блогерам, рекламным партнерам, спонсорам в качестве приглашения или для размещения пиара. Акцент делается на цели мероприятия, его программе, целях: на тех вещах, которые делают событие интересным и достойным посещения.

В него входят:

• дата, время, место, название мероприятия;
• программа мероприятия;
• цели и задачи события;
• список приглашенных гостей и докладчиков;
• пресс-релиз;
• при необходимости – карта здания, где проводится мероприятие;
• сведения о компании, которая организовывает мероприятие, при наличии – его спонсоров.

Медиа-кит для персоны

Медиа-кит, разрабатываемый для личности, зависит от того, какую деятельность ведет персона и с какой целью он создается. Он может разрабатываться для пиара у партнеров, например, если это блогер, для привлечения внимания к мероприятию, где он выступает, если это ученый, писатель, поэт, для агитации, если это политический деятель. Акцент может ставиться на биографию, на деятельность и ее результаты, на убеждения, в зависимости от того, чем занимается человек.

Чаще всего такой медиа-кит включает:

• фото личности, дата рождения, сфера деятельности;
• краткая биография, если уместно – образование;
• идеология, убеждения, агитационная программа – если это политический деятель;
• тематика блога, основные освещаемые темы – если это блогер или независимый журналист;
• жанры работы – если это писатель, поэт, художник, фотограф, музыкант;
• наглядные результаты деятельности в фактах;
• достижения, награды, ученые степени, звания;
• при возможности – портфолио с примерами работ, можно приложить аудио, видео, фото.

При разработке медиа-кита для персоны необходимо в первую очередь задуматься, что будет интересно узнать читателям, какие факты сделают личность яркой и запоминающейся, с какой стороны хочет увидеть человека целевая аудитория. 

Как разработать медиа-кит

Наполнение медиа-кита может быть разным в зависимости от цели его создания, главное – чтобы он полностью справлялся со своим назначением и предоставлял получателям всю интересующую их информацию. Таким образом, его создание происходит в несколько шагов.

• Определение цели. Прежде чем создавать медиа-кит, нужно задуматься, для чего он разрабатывается и какие цели преследует: от этого будет зависеть и наполнение, и визуал, и стиль изложения информации. Например, магазин спортивных товаров предлагает рекламное сотрудничество тревел-блогеру, который будет пользоваться их продукцией в путешествиях и таким образом рекламировать ее. В этом случае задача медиа-кита – заинтересовать человека, который будет пиарить бренд, доказать пользу своей продукции и ее преимущества перед конкурентами, указать факты, которые можно будет использовать в рекламе. А если создается пресс-кит, который будет направлен в СМИ и сообщит о проведении конференции на тему инноваций в архитектуре, которую организовывает градостроительная компания, целью будет доказать, что проблема актуальна и значима, а мероприятие будет полезным и интересным.
• Поиск целевой аудитории. Этот шаг тесно связан с постановкой задачи, но влияет не на структуру медиа-кита, а на его наполнение и стиль подачи информации. Например, если медиа-кит направляется с целью установления партнерских взаимоотношений, то стоит описать уже существующие кейсы с другими партнерами для подтверждения выгоды. Если заключается рекламное сотрудничество между двумя блогами, акцент делается на тематике блога, охватах, примерами рекламной интеграции. В медиа-ките фотографа, который направляется к потенциальным заказчикам, нужно в первую очередь приложить примеры работ в подобной теме, рассказать об образовании и пройденных курсах. Если содержание пресс-кита не будет соответствовать интересам читающего, эффективным он не будет.
• Подбор визуала. Это – не менее, а иногда и более важная составляющая медиа-кита, чем его наполнение. Нельзя забывать, что это не пакет официальных документов, а рекламный материал, который должен быть ярким, запоминающимся и продающим. Главное, чтобы дизайн гармонично сочетался с тематикой медиа-кита. Для крупной компании с большим оборотом средств подойдет лакшери-визуал в черно-золотых оттенках, для бренда натуральных продуктов питания – оформление в стиле кантри, напоминающее о связи с природой, для прогрессивной фирмы с инновационными идеями – материальный дизайн с преобладанием светлого тона. А вот небольшому блогу не подойдет пафос и изобилие роскоши – оно создаст впечатление нечестности и отсутствия баланса. 

Пример презентации школы

Смотреть всю работу

Оформление медиа-кита

Итак, как можно оформить медиа-кит, чтобы он выглядел выигрышно?

• Презентация. Таким образом его можно представить потенциальным партнерам на выступлении, отправить по электронной почте, если сотрудничество уже было оговорено ранее. Слайды можно перевести в формат pdf, чтобы их было удобнее просматривать. Такой способ один из самых простых, так как многие программы для создания презентаций предоставляют готовые шаблоны медиа-китов.
• Брошюра. Это – хороший вариант для использования в качестве раздаточного материала, например, на конференциях. При личном общении с другими участниками можно завести полезные связи, и предоставление своего медиа-кита повысит шансы на будущее сотрудничество. В этом случае он должен быть кратким, излагать всю информацию ясно и четко. Гармоничный дизайн позволит разместить все нужные факты на нескольких листках.
• Папка. Это – классический вариант медиа-кита, который присылается по традиционной почте или вручается лично перед переговорами. Папка должна быть выполнена в фирменных цветах бренда, содержать логотип и название фирмы. Внутри чаще всего размещают два кармана: в правый размещают документы с основной информацией о фирме, в левый – дополнительные сведения, портфолио, диски с видео- и аудиоматериалами. Отдельное место выделяется под визитку, чтобы связаться с автором было просто. Такой вид оформления свидетельствует о профессиональном подходе и серьезности намерений.

Полезные советы 

Чтобы создать эффективный, яркий и продающий медиа-кит, нужно придерживаться следующих советов.

• Не бойтесь ориентироваться на лучших. Создание медиа-кита – сложная задача, которая для новичка может показаться невыполнимой. Поэтому перед его созданием можно рассмотреть подобные работы профессионалов. Копировать содержание полностью не стоит, так как даже в схожих сферах пресс-киты будут отличаться в зависимости от адресата и размера предприятия, а вот подсмотреть формулировки и нюансы будет не лишним.
• Вдохновляйтесь аналогами. В этом случае даже не обязательно изучать примеры других медиа-китов: достаточно посмотреть варианты верстки брошюр, буклетов, журналов, визиток на различных сайтах, например, на Pinterest. Также можно присмотреться к шаблонам, например, в программе для создания презентаций Canva. Совмещайте понравившиеся элементы – таким образом можно создать свой уникальный дизайн, который не будет похож ни на один исходник.
• Следите за размером. Несмотря на то, что хороший медиа-кит должен полностью раскрывать деятельность компании и его преимущества, никто не станет читать объемные книги с полной историей фирмы и списком выполненных проектов. Выделяйте главное – самые значимые факты из истории, самые успешные проекты, самые значимые цели на будущее. Сокращайте воду, пишите кратко и четко, избегайте длинный предложений.
• Избегайте лжи. Даже если неправдивые факты заинтересуют адресата медиа-кита, при начале сотрудничества все вскроется, что приведет к разрыву партнерских взаимоотношений и понижению репутации. Подкрепляйте сказанное фактами, чтобы убедить читающих в правдивости всего, что написано в медиа-ките, чтобы избежать дальнейших разногласий. 
• Пишите не о себе, а о своих преимуществах. «Мы – лучшая компания» говорят все, и это уже не привлекает ни партнеров, ни спонсоров, ни клиентов. «Сотрудничество с нами повысит ваши охваты на 20%» — это уже реальное предложение, которое позволит сравнить бренд с конкурентами и сделать объективный выбор.
• Следите за актуальностью информации. Если прилагать в статистике и аналитике факты пятилетней давности, даже самые выгодные, возникнет ощущение, что компания не развивается, а стоит на месте или деградирует. Лучше – менее красивые, но правдивые и актуальные данные. 

Медиа-кит и пресс-кит – отличный способ начать сотрудничество с партнерами, заказать рекламу в блогах, соцсетях и СМИ, привлечь внимание к предстоящим мероприятиям. Вдохновляйтесь аналогами, пишите честно и открыто, задумывайтесь, что интересно целевой аудитории – и он поможет сделать эффективный пиар и привлечь новых клиентов.