Коллаборативность синоним

Что такое коллаборация

Коллаборация (или коллаб, как ее еще называют) представляет собой взаимовыгодное сотрудничество, при котором несколько участников объединяются, чтобы добиться желаемого результата в каком-то проекте или деятельности. Участниками могут быть как люди, так и общественные организации, научные сообщества, бренды, компании — короче, кто угодно. Слово «сотрудничество» не так популярно, как слово «коллаборация» в онлайн-сообществе. Сейчас просто сотрудничают в интернете намного реже, чем коллаборируются (или коллаборируют?). Несколько лет назад слово «коллаборация» было не так популярно среди обычных людей.

Сферы, где встречаются коллаборации:

• в искусстве;
• моде;
• науке;
• теории игр;
• торговле;
• бизнесе;
• интернете;
• музыкальной индустрии;
• издательском деле;
• образовании;
• beauty и fashion-индустрии;
• высоких технологиях;
• блогосфере (блогинг).

Коллаборация нужна не только начинающим бизнесам, которым не хватает на полноценную рекламу. Коллаборрируются и известные мировые компании, крупные сайты.

Этимология коллаборации

Есть несколько версий о происхождении и этимологии коллаборации. Слово коллаборация:

1. Это сокращенное словосочетание «коллектив лабораторий», т.к. в научном мире взаимодействие между учеными из разных учреждений и государств давно и широко распространено. Но это просто совпадение.
2. Слово пришло из французского языка, в дословном переводе — работа с (кем-то), или сотрудничество.
3. Происходит от средневековой латыни: con — с, laborare — трудиться.
4. Другие значения термина collaboration: взаимодействие, участие, совместная работа, групповая работа, совместный труд, совместная деятельность, кооперация, соавторство, партнерство.

Сотрудничество или коллаборация — процесс совместной деятельности в какой-либо сфере двух и более людей или организаций для достижения общих целей, при которой происходит обмен знаниями, обучение и достижение согласия (консенсуса). — Википедия

Коллаборацией изначально называли предательское сотрудничество с врагом. Явление получило распространение в 40-е годы XX века, когда французское правительство Виши содействовало немецким оккупантам.

Сегодня стараются разграничить понятия коллаборация – в нейтральном значении совместной деятельности, и коллаборационизм – в значении умышленного сотрудничества с врагом в ущерб своему государству. По сути, коллаборационизм – это государственная измена. В современном русском языке коллаборация – это совместная деятельность людей или организаций, которая направлена на достижение определенных взаимовыгодных результатов. Синонимом слова можно назвать сотрудничество.

В мире коллаборации начали завоевывать популярность в начале двухтысячных в модной индустрии. Уже несколько лет наблюдается настоящий бум этого явления, которое из мира моды распространяется в другие области.

Для чего брендам коллаборации

Бренды объединяются для совместной работы по разным причинам, главные из них:

• Привлечение внимания;
• Выход на новые рынки;
• Поддержание положительного статуса;
• Подогрев потребительских интересов;
• Совместными усилиями проще достичь какой-либо цели.
• Объединение ресурсов — финансовых, интеллектуальных, информационных, технических и пр. — позволяет каждой из сторон воспользоваться возможностями, которых до этого у нее не хватало.
• Легче привлечь новую аудиторию, повысить лояльность к бренду, освоить другой сегмент или выйти на новый рынок.
• Минимизация затрат, при этом увеличение прибыли.
• Более быстрое движение к запланированному результату.
• Обмен опытом, информацией, развитие.
• Формирование привлекательного образа, улучшение имиджа.

Какими бывают коллаборации

Форматов сотрудничества между брендами может быть бесконечно много: они варьируются от взаимного упоминания в социальных сетях до масштабных совместных проектов. Ниже в статье разберем, что влияет на формат коллаборации.

Факторы

Формат коллаборации зависит от многих факторов:

• от сферы деятельности и направления бизнеса;
• масштаба проекта;
• характера партнерских отношений;
• используемого канала продвижения.

Как правило, коллаборация — это временный проект, делать коллабы на долгосрочной основе оправдано только в отдельных случаях, к примеру при запуске амбассадорских программ, нацеленных на повышение узнаваемости марки, формирование лояльности среди покупателей, увеличение продаж. Другие варианты постоянного сотрудничества — это уже не коллаборация, а полноценное партнерство.

3 основных направления

В зависимости от целей коллаборации можно условно разделить на:

• Привлечение внимания с помощью необычной акции, мероприятия, имиджевого сдвига, участия знаменитостей, лидеров мнений.
• Совместное продвижение через общий продукт или кросс-маркетинг.
• Объединение аудиторий — марафоны с приглашенным спикером, в качестве которого выступает участник коллаборации, конкурсы, совместные эфиры, творческие мероприятия, спонсорские посты и т. д.

Если у каждого из коллаборантов свои риски и зона ответственности и договор заключается чаще всего в устной форме, то в случае партнерских отношений форма сотрудничества усложняется: подписывается договор, где оговариваются условия и нюансы сотрудничества, ответственность, сроки, компенсации в случае провала проекта и т. д.

Типы коллабораций

Форматов возможных форматов коллабораций существует огромное количество. Но мы остановимся на двух основных:

1. Продуктовая интеграция. Подразумевает создание новой функциональности с помощью партнеров. Яркий пример — появление в Viber AR-масок, созданных совместно с компанией Snap, разработчиками популярного сервиса Snapchat. Маски с дополненной реальностью в мессенджере — это логичный эволюционный шаг в общении в чатах.
2. Совместные партнерства и спецпроекты. Это формат партнерства, в ходе которого ваш бренд вместе с партнером не создает принципиально новые инструменты, а выпускает контент или предоставляет дополнительные возможности в рамках уже доступных форматов. Как пример из жизни, многолетнее сотрудничество ФК «Барселона» и Viber. В прошлом году в мессенджере появилось уникальное и первое в мире официальное русскоязычное сообщество FCB, которого ждали миллионы болельщиков. Сегодня в нем состоит более 1,3 млн пользователей.

Виды коллабораций

Видов коллаборации существует множество, рассмотрим основные и самые популярные направления.

1. Научная коллаборация. Это объединение научных коллективов для сотрудничества в пограничных областях науки. Например, объединение физиков и химиков, которые совместно получают новые материалы в пограничных областях. Хорошим примером будет создание жидких кристаллов, когда химики помогали физикам создавать материалы с определенными свойствами. В настоящее время «чистых» физиков или «чистых» химиков не существует. Новые материалы получаются только в союзе.
2. Арт-коллаборации и фэшн-коллаборации. Это совместные работы художников и дизайнеров, модные дома. Наиболее известный пример – это совместная работа художника Сальвадора Дали с дизайнером женской одежды Эльзой Скиапарелли. Она создала дизайн платья с лобстером, используя в основе скульптуру художника. Это было выгодно для обоих.
3. Коллаборация в искусстве: музыкантов или художников. Публика с восторгом реагирует на совместные выступление музыкантов разных направлений. Это могут быть концерты или фестивали, готовые туры, совместный альбом, продюсирование и ремиксы. К примеру, Scorpions совместно со сводным оркестром 166 виолончелистов под управлением Мстислава Ростроповича выступили на концерте в честь 10-летия падения Берлинской стены.
4. Коллаборация блоггеров. Это могут быть гостевые или обзорные посты, вебинары, видео, фотосеты и даже вайны для привлечения аудитории. Также нет ограничений по площадкам: сайт, телеграмм, инстаграм, Ютуб, вконтатке или другие. Например, в России Ида Галич и Настя Ивлеева долго сотрудничали, снимали вместе видео и добились высот. Также к блоггерам  обращаются компании и бизнесы за рекламой.
5. Коллаборация брендов. В 2004 году коллаборация масс-маркета H&M и Карла Лагерфельда создали коллекцию одежды. Ограниченная линейка ушла всего за пару часов. С тех пор продажа капсульных коллекций использовалась чаще и стала постоянным и очень удачным приемом коллаборации. Или Dolce & Gabbana x Smeg, которые объединились для выпуска посуды с лого и стилем от dolce gabbana.
6. Сотрудничество со знаменитостями. Певица Рианна благодаря своему таланту и креативности создает очень успешные коллаборации с модными косметическими марками. Ее партнерство сильно поднимает продажи и приносит внушительные прибыли.
7. Бизнес – коллаборация. Для увеличения своих продаж многие международные корпорации прибегают к коллаборации друг с другом. Например, Samsung в рамках партнерства с медиакомпанией IVI провели кросс-акцию. Покупаешь телевизор и можешь смотреть от IVI фильмы в хорошем качестве.

10 примеров коллабораций

1. Google и Levi’s

Сотрудничество между популярными компаниями Google и Levi’s принесло нам функциональную одежду, которая позволяет пользователям управлять своими телефонами через ткань. В манжеты умной куртки встроен Google-ключ. Прикасаясь к манжете, можно управлять музыкой, делать фотографии, звонить и общаться с Google Assistant. Куртка может выполнять 19 различных команд и даже будет вибрировать при поступлении уведомлений на телефон.

2. Спортивные бренды Nike и Supreme

Компания Supreme делала коллаборации кроссовок с Timberland и Vans. Но самыми востребованными стали совместные релизы популярных компаний Supreme и Nike. В ноябре 2019 года бренды объединились для перевыпуска люксовой версии беговых кроссовок Air Max 95, спустя столько лет. Supreme и Nike модернизировали созданную в 90-х обувь и перенесли ее в разряд высокой моды. Цена пары – 500 $. На сегодняшний день эти кроссовки считаются самыми дорогими за историю коллабораций брендов.

3. Производители косметики бренд L’Oreal, RB и Essity

Совместно провели кампанию за ответственный шопинг, призывающую людей вырабатывать новые покупательские привычки: соблюдать социальную дистанцию и часы покупок для пожилых людей, приобретать только необходимое, избегая панических покупок, и так далее. Это способствовало укреплению позитивного образа брендов и привлекло к ним внимание покупателей. Результаты специального исследования Edelman Trust Barometer говорят о том, что потребители придают значение поведению брендов во время пандемии.

4. Бренд спорттоваров Vans и музей Ван Гога

Бренд Vans неожиданно создал арт-коллаборацию с музеем Винсента Ван Гога. В итоге появилась капсульная коллекция с принтами в виде репродукций художника. В нее вошли худи, бомберы, рубашки, футболки, кепки, кроссовки и рюкзаки.

Коллекция продавалась на сайте Vans и музея, а также в фирменных магазинах.

5. Microsoft и Lynx

Создали нетипичный товар для определенного сегмента аудитории. Компании Microsoft и Lynx выпустили совместную коллекцию средств для гигиены. Маркетинговым ходом стало желание привлечь многочисленную аудиторию геймеров. По мнению производителей, продукция с мятным и цитрусовым запахом заинтересует любителей компьютерных игр своим «ароматом консоли».

6. Gucci / Balenciaga осень / зима 2021 с культовыми силуэтами Tom Ford

Коллаборация брендов стала эталоном модного сотрудничества. Элегантные жакеты с фирменными принтами, созданные с эстетикой Balenciaga и элементы конного спорта Gucci создали гармоничное сочетание и принесли хорошую прибыль. Все вещи от первой коллаборации брендов раскупили за несколько часов.

7. Dior Spring 2022 с Трэвисом Скоттом

На показе мужской одежды бренда Dior Spring 2022, дебютировавшем на Парижской неделе мужской моды, представлена первая коллекция, созданная в сотрудничестве с американским рэпером, основателем лейбла Cactus Jack – Трэвисом Скоттом. Исполнитель также принял участие в разрекламированных коллаборациях брендов кроссовок Nike, Jordan. Коллекция Cactus Jack Dior стала одной из самых обсуждаемых модных коллабораций этим летом, собрав всего за месяц 18,7 млн. $ в социальных сетях и онлайн-медиа.

8. Исполнитель Justin Bieber x обувь Crocs

Певец Justin Bieber и его модный лейбл Drew House дважды сотрудничали с производителем резиновых сабо Crocs. По данным бренда Crocs, первая серия обуви была распродана за два часа. Платформы, на которых упоминалось сотрудничество, принесли 6,6 млн. в Media Impact Value.

9. Starbucks и Barnes & Noble, а также Uber и Spotify / Pandora

Некоторые популярные примеры успешных альянсов включают бренды Starbucks и Barnes & Noble, а также бренды Uber и Spotify / Pandora. В каждом из них обе фирмы стратегически ориентировались на сильные стороны и ноу-хау друг друга, чтобы привлечь больше клиентов и улучшить качество своей продукции.

10. Частые коллаборации Uniqlo и JilSander, H&M и SimoneRocha, Adidas и Prada, Dior и Nike

Модные коллаборации люксовых и масс-маркетов: бренда Uniqlo и JilSander, H&M и SimoneRocha, Adidas и Prada, а также бренда Dior и Nike. Как правило, вещи из коллабораций всегда пользуются спросом. Для потребителей это возможность за умеренные деньги прикоснуться к миру luxury, для люксовых брендов — транслировать некую идею, для массовых брендов — повысить одновременно и продажи, и статус. Эти коллаборации живут

Как выбрать партнера для коллабораций

Чтобы сотрудничество было максимально эффективным, нужно серьезно отнестись к выбору партнера/партнеров. По каким критериям оценивать будущего партнера

• Единство взглядов и ценностей — стороны должны быть единомышленниками и не расходиться во взглядах на основные вопросы, касающиеся стратегии, способов достижения цели, отношений с аудиторией и т. п. Желательно, чтобы продукты и услуги, которые продвигает каждая из сторон, не противоречили, а гармонично дополняли друг друга.
• Общие или пересекающиеся интересы — если одному партнеру интересны новые технологии, а второй не принимает никаких инноваций, сомнительно, чтобы их совместные усилия привели к общему результату. Скорее, получится как в басне про лебедя, рака и щуку — каждый будет тянуть в свою сторону.
• Взаимоуважение — без него вообще очень сложно создавать что-то в кооперации.
• Совпадающие целевые аудитории. Предпринимателям, вступающим в коллаборацию, стоит ориентироваться не только на свои цели, но и на интересы подписчиков. Сотрудничество должно приносить пользу подписчикам и клиентам, то есть продукт или проект, появившийся в результате взаимодействия, должен давать ценность или пользоваться спросом. В противном случае можно потерять доверие и лишиться часть лояльной аудитории.

Коллаборация по методу Мортена Хансена

Бизнес-аналитик Мортен Хансен занимает по отношению к коллаборациям умеренную и трезвую позицию, которую в двух словах можно выразить двумя тезисами:

• коллаборация как политика компании приносит пользу, если вводится осмысленно и по определенной схеме, в остальных случаях это неэффективная трата ресурса;
• коллаборация не должна становиться единственной целью — она нужна не всегда, во многих случаях целесообразнее от нее отказаться

Мортен исследовал эту тему на протяжении 15-ти лет и превратил научное исследование в практическое руководство к действию. Он рассказывает о том, как объединять людей, как стать лидером, способным к сотрудничеству и выполняющим собственные обещания, как использовать силу сетей. «Коллаборация» объединяет теорию и практику – все «как» и «почему». Нет никакой разницы, чем вы занимаетесь – управляете бизнесом, дирижируете оркестром, руководите школой или клиникой. По его мнению, коллаборация нужна в любой сложной деятельности. Но не всегда коллаборация полезна и даст выгоду. Необходим анализ и преодоление четырех барьеров коллаборации.

Эти барьеры называются:

• Барьер «Изобретено не здесь»;
• Барьер накопительства;
• Барьер поиска;
• Барьер передачи.
• Затраты на преодоление этих барьеров могут превысить прибыль от объединения.

Как организовать коллаборацию

Примерный чек-лист, который поможет составить план работ:

• Определение и сегментация ЦА. Дает возможность предлагать продукцию только тем ее представителям, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
• Поиск и правильный выбор партнера. Интересы сторон должны совпадать, только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.
• Тщательная подготовка стратегии. Поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути, не отвлекаться от цели.
• Проработка идеи. На этом этапе разрабатываются креативные приемы для реализации проекта.
• Определение ресурсов, обязанностей, ответственности. Что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что будет отвечать.
• Планирование бюджета, затрат на коллаборацию
• Выбор подходящих каналов. Подбор площадок для анонсирования – соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.
• Оценка актуальности коллаборации и источников.
• Реализация стратегии. Разработка совместного продукта, проведение научного исследования, запись музыкального трека и прочее.
• Оценка эффективности, отслеживание статуса. Результаты деятельности важно отслеживать на каждом этапе.

Формат сотрудничества

Формат сотрудничества по коллаборации может быть абсолютно разным, в зависимости как от типа, так и от целей компаний. Практически всегда следует обращать внимание на тренды, а также на то, как действуют конкуренты. К примеру, практически все бренды есть в соцсетях, на них работает один амбассадор или несколько. Бренды рекламируют свои коллекции и товары у блогеров и многое другое. Ниже в статье рассмотрим основные направления форматов простыми словами.

Контент-коллаборация

Встречается в двух вариантах:

• Предприниматели, блогеры, музыканты и т. д. объединяются и вместе работают над созданием контента и продвижением своих проектов, используя сильные стороны каждого.
• Контент-коллаборация с аутсорсингом, когда для подготовки материалов привлекают исполнителей со стороны — копирайтеров, операторов, монтажеров, звукорежиссеров, дизайнеров и др, используя навыки друг друга.

Какой контент можно создавать сообща

• Текстовые материалы — короткие тексты, полные статьи, обзоры, новости, пресс-релизы, написание пресс-релизов, рекламных объявлений, описаний продуктов.
• Розыгрыши призов, викторины, конкурсы.
• Подготовка изображений, фотографий, инфографики;
• Интервью, дискуссии, конкурсы, лотереи;
• Съемки тематических роликов, освещение новостей, стримы;
• Совместное ведение интернет-проектов.

Коллаборация в социальных сетях и на интернет-ресурсах, сайтах

• Перепосты, взаимные лайки — самый простой и очевидный способ.
• Обмен контентом — для этого можно и нужно создать раздел «Рекомендуемое» на сайте для рекламы или соответствующий плейлист на youtube (ютуб-канале), там размещать партнерские ролики (ссылки на них), сделать «рекламные» вставки в свои видео.
• Взаимопиар — взаимное упоминание участников проекта на сайте / в блоге, в сообществах, в СМИ (название, имя, товары/услуги, достижения, история, планы и т. д.). Важно все делать так, чтобы реклама не была явной.
• Создание профильных пабликов по пересекающимся темам.

Маркетинговые мероприятия

Общие промоакции позволяют каждой из сторон сэкономить на продвижении и стимулировании сбыта. Объединяться желательно брендам, производящим дополняющие друг друга товары (производитель спортивного инвентаря с фитнес-клубом, кафе — с брендом кофе, косметическая компания — с салоном красоты, бытовая химия и товары для дома).

Тематический блог с приглашенными экспертами

Для того чтобы рост подписчиков не останавливался, необходимо постоянно наполнять блог актуальной информацией. И рано или поздно наступает выгорание… Если объединиться с другими блогерами, каждый из которых является экспертом в определенной теме (близкой тематике блога), харизматичен или примечателен чем-то еще, можно не опасаться, что ресурс перестанет быть интересным. Работает и для бизнеса.

Секреты успеха совместных проектов

Чтобы взаимодействие брендов в любых сферах было успешным, необходимо, чтобы оно соответствовало трем ключевым признакам коллаборативности (целесообразности объединения):

1. Всегда временный характер. Создание совместных продуктов и проведение активностей не должно быть частым, иначе подписчики к этому привыкнут. В результате эффективность резко снизится. В связи с этим более эффективным является регулярная смена брендов-коллаборантов. Ключевое отличие коллабораций от партнерства – это именно их временный характер.
2. Обязательное совпадение или пересечение целевых аудиторий и интересов партнеров, которое позволит получить коллаборативную синергию. ЦА другой стороны должна подходить вам по интересам, возрасту, уровню дохода и быть активной. Объединяться можно с компаниями из своей ниши или смежных отраслей. .
3. Четкие цели, устанавливаемые для каждого коллаборанта. Совместные проекты, выполненные «для галочки» или с неподходящими участниками (например, пересечение целевых аудиторий минимальное), не имеют никакой ценности. Коллаборация не должна быть самоцелью, поэтому перед началом сотрудничества важно зафиксировать цели в виде желаемых показателей (увеличение в процентах или достижение конкретных значений) – осведомленность, узнаваемость, объем продаж, количество подписчиков и др. Анализ полученных результатов позволит понять, удалась ли коллаборация, а также скорректировать активности в этом направлении.

Коллаборация как система управления

Классический менеджмент, основанный на иерархическом управлении, порождает путаницу в коммуникациях, подковерные интриги и прочие «бонусы». Внедрение элементов коллаборации помогает исправить ситуацию.

Создается гибкая структура, меняющаяся в зависимости от задач. Здесь нет должностей, они заменяются на роли. У одного сотрудника их может быть несколько. В процессе выполнения задачи роль может трансформироваться. В приоритете – выстраивание коммуникаций и обмен информацией.

Не стоит думать, бездумно внедряя этот метод управления, что коллаборация – это значит 100% эффективность. Как политика компании, она не должна становиться самоцелью. При большом количестве разногласий и слабой нацеленности сотрудников на результат коллаборация не будет результативной.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Подведем итоги. Коллаборация – эффективная форма сотрудничества торговых марок, крупных брендов и блогеров. Совместные проекты помогут увеличить продажи, привлечь новую аудиторию, повысить лояльность. Главное – поставить конкретную достижимую цель и правильно выбрать партнера.